O homem que não conseguia escolher
Sem emoção, não há decisão. Conheça o caso de Damásio e entenda por que a “segurança” é, pelo 3º ano consecutivo, o fator número 1 que define uma compra B2B.
O Retorno do ROI
O ROI é a métrica favorita dos CFOs, mas pode ser perigosa. Entenda por que a simplificação do retorno sobre o investimento esconde benefícios intangíveis e como gerir o marketing como um portfólio de incertezas.
O problema de saber
Em vendas complexas, o apego ao que sabemos nos impede de ver o que o cliente precisa. Aprenda a fazer as perguntas certas para construir uma visão estratégica e fechar negócios de alto valor.
Inconveniências Úteis
A vida é repleta de inconveniências. Umas mais, outras menos úteis. Como um velho amigo costumava dizer: a preguiça é a mãe da invenção. Não me entenda mal. Ter o
A morte do SPIN Selling e a velha tática de criar inimigos
Alguns povos guerreiros antigos tinham o hábito de beber no crânio dos seus inimigos mortos em batalha para honrar ou absorver seus atributos. Hoje, alguns influenciadores criam inimigos enquanto bebem
Autenticidades
Seja você mesmo. Todos os outros já foram escolhidos. A frase, atribuída ao escritor inglês Oscar Wilde, figura em primeiro lugar entre as citações do Goodreads. Seja você mesmo é
10 Métricas Invisíveis no Marketing
As medidas visíveis revelam pequenas frações de uma realidade mais ampla. Uma antiga história ilustra isso muito bem… Um policial fazia a ronda noturna na cidade. Ao passar por uma
Confissões sobre Marketing Ágil
Era fevereiro de 2013. Ainda não havíamos perdido de 7 a 1 para a Alemanha, e tudo parecia caminhar bem. Eu trabalhava em uma empresa de educação corporativa e tinha
As Cinco Doenças Mortais da Gestão
Este conteúdo é a tradução livre de um vídeo de Edwards Deming, produzido pela Encyclopaedia Britannica Educational Corporation em 1984. Postei o conteúdo integralmente aqui, mas as discussões a respeito
Como a marca pequena se torna grande?
Descubra como a marca pequena se torna grande em um mercado competitivo e como se destacar das grandes marcas.
