A falácia dos treinamentos de vendas
Em um treinamento em vendas convencional, a maior parte dos profissionais terão esquecido pelo menos 50% do que aprenderam em menos de 5 semanas. Em 90 dias, terão esquecido 84%. Apenas 10% desses treinamentos terão um impacto duradouro.
É duro, mas é verdade: a maior parte dos treinamentos em vendas é descontextualizada da realidade das vendas complexas b2b. Mas vendedores conhecem a realidade. Sentem os seus efeitos no estômago. Os mais experientes logo percebem o gap e se desengajam. Abandonam o treinamento quando não vêm utilidade.
Os menos experientes talvez permaneçam, o que não significa que tirarão um bom proveito. E sem as trocas com os experientes, as sessões se tornam ainda mais empobrecidas.
Um caminho diferente
Para ter impacto duradouro nas ações do time, treinamentos com foco em vendas para grandes empresas precisam ser:
- Contextualizados para a realidade da empresa e do mercado;
- Baseados em prática e pesquisas atuais;
- Atender às necessidades de desenvolvimento específicas da empresa e do time;
- Encorajadores da participação ativa dos vendedores;
- Desenvolvedores do pensamento crítico necessário a um profissional de confiança;
- Avaliados constantemente.
Retornos evidentes nas primeiras semanas
Nossos programas são inteiramente construídos sob medida para empresas b2b com o desafio de desenvolver equipes de excelência em vendas, capazes de gerar resultados a curto, médio e longo prazos. Levantamos as suas necessidades prioritárias, atuando de forma ágil e precisa nas suas situações reais de vendas.
Não é treinamento. São programas de alto desempenho com retornos evidentes já nas primeiras semanas.
Quando o problema vai além do time e está no modo como marketing, pré-vendas e vendas trabalham juntos, o caminho é a consultoria de vendas b2b.
Programa conduzido por Eduardo Dantas, fundador da WAAH!, que atua em vendas complexas há mais de 15 anos. Também possui MBA pela COPPE-UFRJ e Mestrado pela PUC-Rio.