O desafio de estar na lembrança

Nunca foi tão fácil desenvolver uma marca. E nunca houve tantas marcas parecidas. Não falo só do desenho, mas dos ativos de maneira geral. Escolha um segmento e navegue por ele: verá que até as mensagens se parecem.

O problema é mais comum do que se imagina. A maioria seguirá a lei do menor esforço, acreditando que uma marca precisa ser apenas boa o suficiente. Mas o que possuem, no geral, é um logotipo, um site e uma promessa genérica que nenhum comprador consegue distinguir das demais.

Para crescer, uma marca B2B precisa ser lembrada no momento da compra (disponibilidade mental) e estar disponível quando o comprador está pronto (disponibilidade física). No B2B, onde o ciclo de vendas dura meses e envolve múltiplos decisores, ser lembrada não é um mero detalhe. É o que coloca a sua empresa na lista de fornecedores que competirão por uma fatia do orçamento antes mesmo que você seja notificado.

Construir uma marca B2B é muito mais que desenhar um logotipo, escolher uma paleta de cores ou escrever um manifesto. É criar um conjunto de associações mentais consistentes e distintas na mente dos seus compradores antes que eles estejam aptos a comprar.

Marca além da estética

Nosso processo de criação e estruturação de marcas B2B parte da definição de uma personalidade de marca que será tangibilizada em ativos únicos em seu conjunto. Esses ativos distintivos irão criar as associações necessárias para tornar a marca disponível na memória do comprador.

Trabalhamos com empresários e executivos em empresas B2B médias e grandes com o desafio de construir marcas memoráveis. Marcas que sejam lembradas antes mesmo do início da conversa de vendas e que reduzam a incerteza do comprador no momento da decisão.

O que podemos fazer pela sua marca b2b

  • A descoberta da sua personalidade de marca;
  • O nome da sua marca;
  • Sistema de identidade visual, com assinatura visual, tipografia, cores institucionais e elementos de apoio;
  • Sistema de identidade verbal: tom de voz e mensagens-chave por audiência
  • Brandbook, com diretrizes de marca para orientar times de marketing, vendas, produto e fornecedores externos.
  • Plano de ativação para construção de disponibilidade mental no mercado-alvo

Você não precisa de uma marca perfeita. Precisa de uma marca que seja consistentemente distinta. Uma marca que represente sua empresa mesmo quando ninguém do seu time estiver por perto.