Um engano comum no B2B
O mercado normalizou esse entendimento: empresas compram de empresas e decisões corporativas são tomadas racionalmente.
Não é assim que funciona no mundo real.
O que existe, de fato, são pessoas que representam empresas e tomam decisões em nome delas. Pessoas com histórias, pressões, medos e ambições, seguindo determinados ritos, agindo sob regras implícitas e explícitas.
Assim, o comprador que aprova um fornecedor novo toma a decisão gerenciando o risco da própria carreira. O vendedor perdeu um negócio? Talvez tenha perdido, junto com a comissão, a confiança que levou meses para construir. O fundador não consegue comunicar o valor da empresa? É possível que não tenha só um problema de comunicação, mas sim falta de clareza sobre onde jogar e como vencer.
Quando você trata B2B como uma transação entre entidades abstratas, tudo o que constrói fica abstrato também. Marca sem personalidade. Conteúdo sem ponto de vista. Vendas sem confiança. Crescimento sem direção.
WAAH! significa We Are All Human! Não é um slogan. É a premissa de tudo o que fazemos.
O que fazemos e como fazemos
Trabalhamos com fundadores e executivos de empresas B2B médias, que sabem que precisam mudar, mas ainda não sabem por onde começar. O negócio cresceu. O que funcionava antes já não sustenta o próximo passo. E as respostas que o mercado oferece (geralmente em promessas como mais leads, mais tecnologia, mais processo) resolvem sintomas sem mudar o sistema.
Nossa forma de trabalhar parte sempre da pergunta antes da solução. Não chegamos com um framework pronto para encaixar na realidade do cliente. Chegamos com perguntas que o cliente raramente se faz.
Depois, construímos juntos aquilo que é prioridade. Testamos. Implementamos. Avaliamos. Ajustamos. Vamos, pouco a pouco, transicionando para um sistema coerente que continuará funcionando depois que sairmos.
Quem somos
Somos uma consultoria de marketing e vendas B2B com estrutura enxuta e flexível. Um núcleo que pensa, questiona e lidera os projetos, aliado a um ecossistema de parceiros especializados que se integra conforme a natureza de cada desafio.
Não fazemos o trabalho de uma agência que executa sem questionar.
Não somos uma consultoria que entrega relatório e some.
Não entregamos treinamento motivacional que inspira no dia e evapora na semana seguinte.
E nem acreditamos que tecnologia resolve, sozinha, um problema relacional ou comportamental.
Atuamos como o par que o fundador ou executivo não tem internamente. Alguém que conhece o mercado, faz as perguntas difíceis, ajuda a construir o que precisa ser construído e é honesto quando percebe que o caminho escolhido não vai funcionar.
Às vezes isso é confortável, às vezes não é. Mas é sempre verdadeiro.
Eduardo Dantas
Em 2003 decidi me dedicar ao desenvolvimento de pessoas e organizações. Tomei essa decisão logo após ser contratado pela PUC-Rio para cuidar do design de conteúdo para educação. Ali pude conhecer pessoas incríveis e conhecimento de ponta, em educação, design e tecnologia.
Atuei em grandes projetos para grandes empresas, em segmentos variados como bancos, aviação, óleo e gás e governo. No mesmo período, tive também a oportunidade de desenvolver meus primeiros trabalhos de consultoria em branding e comunicação, além de conduzir treinamentos em projetos de alcance nacional em diversos estados. MBA pela COPPE – UFRJ, e Especialização e Mestrado pela PUC-Rio me abriram novas portas.
Em 2010, decidi entrar de vez no mercado corporativo, compondo a diretoria de marketing e vendas de uma empresa de Consultoria e Tecnologia para Educação que despontava no segmento. Após 6 meses como consultor de soluções, comecei a atuar também em vendas para grandes contas. Após 1 ano, fui convidado pelo gerente de marketing para ajudar a reposicionar a empresa. Em alguns meses assumi a área, e nunca mais saí do marketing. Nessa época, comecei a treinar times de vendas e a dar palestras sobre o assunto.
Em 2015, após a empresa ter crescido 5x e já no terceiro movimento de M&A, saí para fundar minha própria consultoria. Com foco no business-to-business, criei a WAAH! Desde então, sigo apoiando empresas nacionais e internacionais na geração de valor para seus clientes e suas equipes, em segmentos como serviços profissionais, educação executiva, alimentos, outsourcing e tecnologia.