Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
Faz sentido?
Onde a IA realmente ajuda no marketing B2B, e onde apenas dá a impressão de ajudar. Uma análise pela lente do Cynefin Framework.
Estratégia, Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Vendas B2B
O homem que não conseguia escolher
Sem emoção, não há decisão. Conheça o caso de Damásio e entenda por que a "segurança" é, pelo 3º ano consecutivo, o fator número 1 que define uma compra B2B.
- 31 de março de 2026
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
O Retorno do ROI
O ROI é a métrica favorita dos CFOs, mas pode ser perigosa. Entenda por que a simplificação do retorno sobre o investimento esconde benefícios intangíveis e como gerir o marketing
- 31 de março de 2026
Marketing, Marketing Antigenérico, Serviços profissionais, Vendas B2B
O problema de saber
Em vendas complexas, o apego ao que sabemos nos impede de ver o que o cliente precisa. Aprenda a fazer as perguntas certas para construir uma visão estratégica e fechar
- 31 de março de 2026
Estratégia, Marketing Antigenérico, Serviços profissionais, Vendas B2B
Inconveniências Úteis
A vida é repleta de inconveniências. Umas mais, outras menos úteis. Como um velho amigo costumava dizer: a preguiça é a mãe da invenção. Não me entenda mal. Ter o…
- 9 de janeiro de 2026
Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Serviços profissionais, UX, Vendas B2B
A morte do SPIN Selling e a velha tática de criar inimigos
Alguns povos guerreiros antigos tinham o hábito de beber no crânio dos seus inimigos mortos em batalha para honrar ou absorver seus atributos. Hoje, alguns influenciadores criam inimigos enquanto bebem…
- 27 de novembro de 2025
Marca, Marketing, Marketing Antigenérico, Serviços profissionais
Autenticidades
Seja você mesmo. Todos os outros já foram escolhidos. A frase, atribuída ao escritor inglês Oscar Wilde, figura em primeiro lugar entre as citações do Goodreads. Seja você mesmo é…
- 4 de novembro de 2025
Marketing, Marketing B2B
10 Métricas Invisíveis no Marketing
As medidas visíveis revelam pequenas frações de uma realidade mais ampla. Uma antiga história ilustra isso muito bem… Um policial fazia a ronda noturna na cidade. Ao passar por uma…
- 8 de outubro de 2025
Cultura e Inovação, Marketing, Marketing Antigenérico
Confissões sobre Marketing Ágil
Era fevereiro de 2013. Ainda não havíamos perdido de 7 a 1 para a Alemanha, e tudo parecia caminhar bem. Eu trabalhava em uma empresa de educação corporativa e tinha…
- 1 de outubro de 2025
Cultura e Inovação, Entrevista, Estratégia
As Cinco Doenças Mortais da Gestão
Este conteúdo é a tradução livre de um vídeo de Edwards Deming, produzido pela Encyclopaedia Britannica Educational Corporation em 1984. Postei o conteúdo integralmente aqui, mas as discussões a respeito…
- 15 de setembro de 2025
Estratégia, Marca, Marketing, Marketing Antigenérico
Como a marca pequena se torna grande?
Descubra como a marca pequena se torna grande em um mercado competitivo e como se destacar das grandes marcas.
- 7 de setembro de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, PME
O Chat GPT está matando o Google?
Saiba como Google e ChatGPT concorrem como alternativas de busca, e como se destacar em cada um deles.
- 29 de agosto de 2025