A lista Faça uma lista de grandes amigos. Quem você mais via há dez anos atrás? Quantos você ainda vê todo dia? Quantos você já não encontra mais? Oswaldo Montenegro…
E lá se vai mais um trimestre. O diretor comercial chama à sala o vendedor que bateu 120% da meta antes do final do ano. Recentemente, a empresa decidiu cuidar…
Não dá pra negar: mudanças acontecem o tempo todo. Mas também não dá pra aceitar que toda mudança tenha a mesma velocidade. Ou a mesma importância. Assim, para fugir do…
Em vendas complexas, o apego ao que sabemos nos impede de ver o que o cliente precisa. Aprenda a fazer as perguntas certas para construir uma visão estratégica e fechar
A vida é repleta de inconveniências. Umas mais, outras menos úteis. Como um velho amigo costumava dizer: a preguiça é a mãe da invenção. Não me entenda mal. Ter o…
Alguns povos guerreiros antigos tinham o hábito de beber no crânio dos seus inimigos mortos em batalha para honrar ou absorver seus atributos. Hoje, alguns influenciadores criam inimigos enquanto bebem…
Seja você mesmo. Todos os outros já foram escolhidos. A frase, atribuída ao escritor inglês Oscar Wilde, figura em primeiro lugar entre as citações do Goodreads. Seja você mesmo é…
Thought Leadership não é mais só sobre aparecer. É sobre se diferenciar, se distinguir e iniciar conversas autênticas em meio ao ruído genérico gerado por IA. Descubra como marcas B2B
Elementos de valor B2B são os 40 fatores que levam uma empresa a escolher um fornecedor, mapeados pela Bain & Company e organizados em uma pirâmide de cinco níveis: mínimo…
Gestão de contas estratégicas (key account management, ou KAM) é tratar cada uma das principais contas como se fosse um mercado próprio, com o objetivo de ampliar a fatia do…
Poucas coisas são claras nesse momento. Mas cenários de alto risco e grande incerteza podem provocar danos muito mais graves quando nossas ações são motivadas por impulso. Agir meramente pela…
É um dia normal como qualquer outro. Você abre sua caixa de e-mail e se depara com um e-mail marketing de uma empresa. Ele é visualmente bonito, bem escrito, intrigante.…