Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
Faz sentido?
Onde a IA realmente ajuda no marketing B2B, e onde apenas dá a impressão de ajudar. Uma análise pela lente do Cynefin Framework.
Estratégia, Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Vendas B2B
O homem que não conseguia escolher
Sem emoção, não há decisão. Conheça o caso de Damásio e entenda por que a "segurança" é, pelo 3º ano consecutivo, o fator número 1 que define uma compra B2B.
- 31 de março de 2026
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
O Retorno do ROI
O ROI é a métrica favorita dos CFOs, mas pode ser perigosa. Entenda por que a simplificação do retorno sobre o investimento esconde benefícios intangíveis e como gerir o marketing
- 31 de março de 2026
Marketing, Marketing Antigenérico, Serviços profissionais, Vendas B2B
O problema de saber
Em vendas complexas, o apego ao que sabemos nos impede de ver o que o cliente precisa. Aprenda a fazer as perguntas certas para construir uma visão estratégica e fechar
- 31 de março de 2026
Estratégia, Marketing Antigenérico, Serviços profissionais, Vendas B2B
Inconveniências Úteis
A vida é repleta de inconveniências. Umas mais, outras menos úteis. Como um velho amigo costumava dizer: a preguiça é a mãe da invenção. Não me entenda mal. Ter o…
- 9 de janeiro de 2026
Estratégia, Marca, Marketing, Marketing Antigenérico
Como a marca pequena se torna grande?
Descubra como a marca pequena se torna grande em um mercado competitivo e como se destacar das grandes marcas.
- 7 de setembro de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, PME
O Chat GPT está matando o Google?
Saiba como Google e ChatGPT concorrem como alternativas de busca, e como se destacar em cada um deles.
- 29 de agosto de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
O marketing genérico nas propostas sem valor
Estava eu de férias, viajando nas estradas desse Brasil, quando me deparei com um outdoor. Ele era como os demais: grande, situado em ponto ligeiramente elevado, para fisgar um rasgo…
- 3 de agosto de 2025
Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
Como fazer um anúncio que vende? Um guia para profissionais de marketing
Hoje vamos falar sobre um tema caro a todo profissional de marketing: anúncios que vendem. Um anúncio precisa cumprir três tarefas para vender: Mas não é nada fácil conseguir dar…
- 9 de junho de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Serviços profissionais
Como a IA ameaça o Thought Leadership?
Thought Leadership não é mais só sobre aparecer. É sobre se diferenciar, se distinguir e iniciar conversas autênticas em meio ao ruído genérico gerado por IA. Descubra como marcas B2B
- 3 de junho de 2025
Marketing Antigenérico, Vendas B2B
Uma nova proposição de funil para o vendedor b2b
O funil de vendas como conhecemos foi provavelmente proposto pela primeira vez por Elias St. Elmo Lewis. Essa atribuição foi popularizada depois por Edward Strong, no livro The Psychology of…
- 23 de maio de 2025
Estratégia, Marketing Antigenérico
Escolhas Estratégicas
Escolhas, fazemos todos. Mas o que seria uma escolha estratégica? Sem esforço, encontraríamos uma série de definições desse adjetivo — estratégica — baseadas no substantivo de origem. Mas como a…
- 12 de maio de 2025