Posicionamento de mercado é o lugar que uma empresa ocupa na mente do cliente em relação às outras opções disponíveis, definido pelo principal benefício e pela diferença que ela entrega.…
Elementos de valor B2B são os 40 fatores que levam uma empresa a escolher um fornecedor, mapeados pela Bain & Company e organizados em uma pirâmide de cinco níveis: mínimo…
Aqui você pode ter acesso a todos os artigos publicados na Marketing Antigenérico, nossa newsletter sobre marketing e inovação no LinkedIn. Para se inscrever, clique aqui. Mas se você ainda…
Definir o que é marketing é um bom ponto de partida para falarmos em Marketing de Conteúdo, uma faceta desse campo maior de conhecimento, o Marketing. (…) criar, comunicar…
Eu poderia começar esse artigo com alguma frase de Sun Tzu em A Arte da Guerra falando sobre a importância de conhecer o inimigo. Mas a internet já anda muito…
Imagine que estamos em 2019 e sua filha de 9 anos pergunta: “ – Para onde vamos viajar nas nossas próximas férias?” Para não parecer que foi pego de…
Publicado em fevereiro de 2021. Atualizado em outubro de 2026, com exemplos B2B e perguntas frequentes. Proposta de valor é o valor que uma empresa oferece a um segmento de…
Há algo mais profundo sobre nossa relação com as marcas que consumimos. Temos uma afinidade com elas que é difícil de entender. Por vezes, é até como se nos conhecêssemos…
As vendas B2B para grandes empresas são, por natureza, complexas: são processos demorados, envolvendo mais de um decisor, grandes somas financeiras e riscos consideráveis para ambas as partes, cliente e…
Poucas coisas são claras nesse momento. Mas cenários de alto risco e grande incerteza podem provocar danos muito mais graves quando nossas ações são motivadas por impulso. Agir meramente pela…
A nova geração de compradores corporativos é diferente. Em muitos aspectos, esses profissionais têm preferências e expectativas diferentes das de outras gerações, e não se encaixam tanto na forma tradicional…
Uma longa viagem começa com um único passo Lao Tsé Nenhuma jornada é fácil. Mapear uma jornada também não é algo simples, tampouco rápido. Contudo, com um passo…