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Definir o que é marketing é um bom ponto de partida para falarmos em Marketing de Conteúdo, uma faceta desse campo maior de conhecimento, o Marketing. (…) criar, comunicar…
Eu poderia começar esse artigo com alguma frase de Sun Tzu em A Arte da Guerra falando sobre a importância de conhecer o inimigo. Mas a internet já anda muito…
Imagine que estamos em 2019 e sua filha de 9 anos pergunta: “ – Para onde vamos viajar nas nossas próximas férias?” Para não parecer que foi pego de…
Raramente um cliente irá perguntar a você qual é a proposta de valor da sua empresa, produto ou serviço. Afinal, esse é um termo técnico. Mas se você perguntar aos…
Há algo mais profundo sobre nossa relação com as marcas que consumimos. Temos uma afinidade com elas que é difícil de entender. Por vezes, é até como se nos conhecêssemos…
As vendas B2B para grandes empresas são, por natureza, complexas: são processos demorados, envolvendo mais de um decisor, grandes somas financeiras e riscos consideráveis para ambas as partes, cliente e…
Poucas coisas são claras nesse momento. Mas cenários de alto risco e grande incerteza podem provocar danos muito mais graves quando nossas ações são motivadas por impulso. Agir meramente pela…
A nova geração de compradores corporativos é diferente. Em muitos aspectos, esses profissionais têm preferências e expectativas diferentes das de outras gerações, e não se encaixam tanto na forma tradicional…
Uma longa viagem começa com um único passo Lao Tsé Nenhuma jornada é fácil. Mapear uma jornada também não é algo simples, tampouco rápido. Contudo, com um passo…
A parte mais difícil das soluções B2B não é vendê-las, mas sim comprá-las. Este foi um dos principais achados da Gartner, empresa de pesquisa e consultoria norte-americana, em sua publicação…
É um dia normal como qualquer outro. Você abre sua caixa de e-mail e se depara com um e-mail marketing de uma empresa. Ele é visualmente bonito, bem escrito, intrigante.…