Estratégia, Marketing B2B
Proposta de Valor – o elemento-chave da sua oferta
Raramente um cliente irá perguntar a você qual é a proposta de valor da sua empresa, produto ou serviço. Afinal, esse é um termo técnico. Mas se você perguntar aos…
Estratégia, Marca, Marketing B2B
Qual é o arquétipo da sua marca?
Há algo mais profundo sobre nossa relação com as marcas que consumimos. Temos uma afinidade com elas que é difícil de entender. Por vezes, é até como se nos conhecêssemos…
- 4 de maio de 2020
Marketing B2B, Vendas B2B
A jornada de compras dos clientes B2B
As vendas B2B para grandes empresas são, por natureza, complexas: são processos demorados, envolvendo mais de um decisor, grandes somas financeiras e riscos consideráveis para ambas as partes, cliente e…
- 28 de abril de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais, Vendas B2B
Marketing na Consultoria em tempos de grande incerteza: o que não fazer, o que fazer e o que virá depois?
Poucas coisas são claras nesse momento. Mas cenários de alto risco e grande incerteza podem provocar danos muito mais graves quando nossas ações são motivadas por impulso. Agir meramente pela…
- 15 de abril de 2020
Marketing B2B, Vendas B2B
Educar o cliente: a chave para o sucesso das vendas B2B
A nova geração de compradores corporativos é diferente. Em muitos aspectos, esses profissionais têm preferências e expectativas diferentes das de outras gerações, e não se encaixam tanto na forma tradicional…
- 2 de março de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Mapa da jornada do cliente b2b – por que e como fazer
Uma longa viagem começa com um único passo Lao Tsé Nenhuma jornada é fácil. Mapear uma jornada também não é algo simples, tampouco rápido. Contudo, com um passo…
- 17 de fevereiro de 2020
Marketing B2B, Vendas B2B
Compradores B2B querem simplicidade
A parte mais difícil das soluções B2B não é vendê-las, mas sim comprá-las. Este foi um dos principais achados da Gartner, empresa de pesquisa e consultoria norte-americana, em sua publicação…
- 7 de fevereiro de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais
Marketing de conteúdo: o que foi feito com a credibilidade?
É um dia normal como qualquer outro. Você abre sua caixa de e-mail e se depara com um e-mail marketing de uma empresa. Ele é visualmente bonito, bem escrito, intrigante.…
- 15 de janeiro de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Como se proteger e sobreviver à perda de grandes clientes
Há alguns anos, você conquistou o cliente dos seus sonhos e o atendeu prontamente. Fielmente, compreendeu seus desafios e sanou suas necessidades, desenvolvendo um profundo relacionamento com as pessoas que…
- 3 de janeiro de 2020
Marketing B2B
Será que precisamos de mais um texto sobre tendências para o ano novo?
Ano vai, ano vem e, inevitavelmente, nos deparamos com dois mil e vinte textos sobre as tendências que não podemos deixar de conhecer para o próximo ano. Mas será que…
- 30 de dezembro de 2019
Estratégia, Marketing B2B
A importância da pesquisa no marketing de conteúdo b2b
Nos dias de hoje, quase todos os profissionais de content marketing B2B (90%) que apresentam um melhor desempenho de suas ações têm um importante ponto em comum: eles colocam as…
- 7 de dezembro de 2019
Estratégia, Marketing B2B
Segmentação de audiências em campanhas de marketing B2B
A publicidade B2B é um desafio único no campo do marketing digital. Produtos B2C de uso diário, como meias ou papel-higiênico, apresentam categorias claras e segmentações simples, basicamente em torno…
- 1 de dezembro de 2019