Estratégia, Marketing B2B
Por que olhar para a concorrência?
Eu poderia começar esse artigo com alguma frase de Sun Tzu em A Arte da Guerra falando sobre a importância de conhecer o inimigo. Mas a internet já anda muito…
Cultura e Inovação, Estratégia, Marketing B2B
Visão
Imagine que estamos em 2019 e sua filha de 9 anos pergunta: “ – Para onde vamos viajar nas nossas próximas férias?” Para não parecer que foi pego de…
- 8 de março de 2021
Estratégia, Marketing B2B
Proposta de Valor – o elemento-chave da sua oferta
Raramente um cliente irá perguntar a você qual é a proposta de valor da sua empresa, produto ou serviço. Afinal, esse é um termo técnico. Mas se você perguntar aos…
- 19 de fevereiro de 2021
Estratégia, Marca, Marketing B2B
Qual é o arquétipo da sua marca?
Há algo mais profundo sobre nossa relação com as marcas que consumimos. Temos uma afinidade com elas que é difícil de entender. Por vezes, é até como se nos conhecêssemos…
- 4 de maio de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais, Vendas B2B
Marketing na Consultoria em tempos de grande incerteza: o que não fazer, o que fazer e o que virá depois?
Poucas coisas são claras nesse momento. Mas cenários de alto risco e grande incerteza podem provocar danos muito mais graves quando nossas ações são motivadas por impulso. Agir meramente pela…
- 15 de abril de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Mapa da jornada do cliente b2b – por que e como fazer
Uma longa viagem começa com um único passo Lao Tsé Nenhuma jornada é fácil. Mapear uma jornada também não é algo simples, tampouco rápido. Contudo, com um passo…
- 17 de fevereiro de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais
Marketing de conteúdo: o que foi feito com a credibilidade?
É um dia normal como qualquer outro. Você abre sua caixa de e-mail e se depara com um e-mail marketing de uma empresa. Ele é visualmente bonito, bem escrito, intrigante.…
- 15 de janeiro de 2020
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Como se proteger e sobreviver à perda de grandes clientes
Há alguns anos, você conquistou o cliente dos seus sonhos e o atendeu prontamente. Fielmente, compreendeu seus desafios e sanou suas necessidades, desenvolvendo um profundo relacionamento com as pessoas que…
- 3 de janeiro de 2020
Estratégia, Marketing B2B
A importância da pesquisa no marketing de conteúdo b2b
Nos dias de hoje, quase todos os profissionais de content marketing B2B (90%) que apresentam um melhor desempenho de suas ações têm um importante ponto em comum: eles colocam as…
- 7 de dezembro de 2019
Estratégia, Marketing B2B
Segmentação de audiências em campanhas de marketing B2B
A publicidade B2B é um desafio único no campo do marketing digital. Produtos B2C de uso diário, como meias ou papel-higiênico, apresentam categorias claras e segmentações simples, basicamente em torno…
- 1 de dezembro de 2019
Estratégia, Marketing B2B
Falhas mais comuns nas estratégias de marketing de conteúdo
Marketing de Conteúdo é um dos elementos mais importantes de qualquer estratégia B2B. E enquanto muitos na comunidade business-to-business ainda crescem contando só com o boca-a-boca, muitos prospects (mesmo nas…
- 25 de novembro de 2019
Estratégia, Marketing B2B
Não é preciso prever o futuro para planejar sua estratégia
Uma das agruras da liderança é a necessidade de tomarmos decisões em cenários de grande incerteza. A angústia cresce na medida em que o final de ano se aproxima e…
- 18 de novembro de 2019