Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e…
Nos próximos 5 anos, 81,3% das empresas B2B esperam investir de 10 a 25% dos seus lucros em Branding. Segundo esse estudo da Spencer Brenneman envolvendo 150 executivos, esse valor…
Mercados B2B não costumam ser de fácil entendimento. Relações corporativas ocorrem frequentemente longe dos holofotes, em processos de compra que podem levar mais de um ano para se concretizar. São…
Qual é o propósito da sua marca? Essa é uma pergunta difícil. Respondê-la exige não só uma análise retrospectiva, mas também um entendimento amplo e profundo das razões que subjazem…
Você não tem um único cliente sequer que seja igual a outro. Explicando melhor o raciocínio: se analisarmos cada pessoa em seu contexto individual, e entendermos que esse contexto é único,…
A quantidade de informações que nos cerca diariamente frequentemente dificulta a nossa tomada de decisão. Isso porque nem todas elas são relevantes para o nosso tipo de negócio ou momento…
[vc_row][vc_column width=”11/12″ css=”.vc_custom_1610320514918{border-radius: 35px !important;}”][vc_column_text] No nosso dia a dia, frequentemente nos deparamos com situações em que é necessário entender o contexto do nosso interlocutor. Seja antes de contar uma…
Hoje dispomos de mais informações do que nunca, e esse número cresce exponencialmente. Entretanto, isso nem sempre se reflete em uma melhor qualidade nas nossas decisões. Não raro, nosso desconforto…
A expressão “foco no cliente” costuma figurar no rol das orientações estratégicas em muitas organizações, que nem sempre explicitam o seu real significado. Deixando a cargo de cada colaborador a…
Porque as pessoas acreditam em mitos? Essas falsas verdades são normalmente introduzidas nas crenças de um indivíduo pelo senso comum, pela repetição ou por afirmações de uma autoridade, sendo raramente…
Uma marca não se resume apenas à identidade visual evidenciada em seus cartões de visita e materiais institucionais. Ao construir sua marca, você está levando em consideração todos os pontos…
Vender para o consumidor e para o cliente corporativo envolve processos aparentemente semelhantes. Há um interesse, uma abordagem, táticas de aproximação e negociação. Mas as semelhanças não vão muito além…