Marketing B2B
Foco no cliente ou foco do cliente?
A expressão “foco no cliente” costuma figurar no rol das orientações estratégicas em muitas organizações, que nem sempre explicitam o seu real significado. Deixando a cargo de cada colaborador a…
Marketing B2B
5 Mitos sobre Marketing B2B
Porque as pessoas acreditam em mitos? Essas falsas verdades são normalmente introduzidas nas crenças de um indivíduo pelo senso comum, pela repetição ou por afirmações de uma autoridade, sendo raramente…
- 16 de janeiro de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
A Marca B2B: importância, construção e gestão
Uma marca não se resume apenas à identidade visual evidenciada em seus cartões de visita e materiais institucionais. Ao construir sua marca, você está levando em consideração todos os pontos…
- 9 de janeiro de 2017
Marketing B2B
Marketing B2B e B2C: quais são as diferenças, afinal?
Vender para o consumidor e para o cliente corporativo envolve processos aparentemente semelhantes. Há um interesse, uma abordagem, táticas de aproximação e negociação. Mas as semelhanças não vão muito além…
- 2 de janeiro de 2017
Marketing B2B
A difícil tarefa de engajar seu público B2B nas redes sociais
As plataformas de redes sociais já se revelaram uma excelente ferramenta de mídia. Somente o Facebook arrecadou mais de 6,8 bilhões de dólares em publicidade no último trimestre. Sem sombra…
- 20 de dezembro de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Pare o que está fazendo e conheça seu cliente B2B
Conhecer seu cliente pode ser um fator decisivo para o sucesso de seu negócio. Por mais óbvia que pareça essa afirmação, muitas empresas ainda cometem o erro de não prestar…
- 6 de dezembro de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Como reestruturar sua área de marketing e vendas B2B em 3 passos
As vendas B2B estão mudando. Os ciclos de venda estão aumentando, novas tecnologias estão eliminando esforços e estabelecendo novos canais de relacionamento, reforçando vínculos emocionais já presentes nessas relações B2B.…
- 27 de novembro de 2016
Estratégia, Marca, Marketing B2B, Vendas B2B
O papel da emoção na relação entre marcas e clientes B2B
Quando um consumidor para em frente a uma gôndola do supermercado, se depara com uma variedade de marcas para produtos tão comoditizados quanto sabão em pó ou enlatados. Com avanços…
- 21 de novembro de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais
Value Selling: demonstrando o valor dos seus serviços B2B
A competitividade nos serviços B2B é cada vez maior em um mercado virtualmente global. Mesmo grandes empresas eventualmente acabam perdendo o foco e começam a competir com base em preço.…
- 21 de outubro de 2016
Estratégia, Marketing B2B
As 10 tecnologias que irão mudar os negócios B2B
Eventualmente o mundo se depara com novas tecnologias que mudam nosso status quo. As empresas já vêm explorando diversas delas, como as plataformas de redes sociais, o mobile, as aplicações…
- 7 de outubro de 2016
Estratégia, Marketing B2B
Os desafios do marketing no crescimento das empresas B2B
O marketing está presente em diversos momentos do ciclo de vida de um cliente B2B, desde o reconhecimento de necessidades, a avaliação de opções, a resolução de preocupações antes do…
- 29 de setembro de 2016
Marketing B2B, Vendas B2B
Entenda o comportamento do seu comprador B2B
Diferentemente das vendas B2C, as vendas B2B costumam ser um processo longo e complexo, por vezes moroso. Geralmente, negociações corporativas envolvem investimentos altos e diversas pessoas de nível executivo no…
- 22 de setembro de 2016