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Marketing B2B

Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Serviços profissionais, UX, Vendas B2B

A morte do SPIN Selling e a velha tática de criar inimigos

Alguns povos guerreiros antigos tinham o hábito de beber no crânio dos seus inimigos mortos em batalha para honrar ou absorver seus atributos. Hoje, alguns influenciadores criam inimigos enquanto bebem…

  • 27 de novembro de 2025
Marketing, Marketing B2B

10 Métricas Invisíveis no Marketing

As medidas visíveis revelam pequenas frações de uma realidade mais ampla. Uma antiga história ilustra isso muito bem… Um policial fazia a ronda noturna na cidade. Ao passar por uma…

  • 8 de outubro de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B

O marketing genérico nas propostas sem valor

Estava eu de férias, viajando nas estradas desse Brasil, quando me deparei com um outdoor. Ele era como os demais: grande, situado em ponto ligeiramente elevado, para fisgar um rasgo…

  • 3 de agosto de 2025
Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B

Como fazer um anúncio que vende? Um guia para profissionais de marketing

Hoje vamos falar sobre um tema caro a todo profissional de marketing: anúncios que vendem. Um anúncio precisa cumprir três tarefas para vender: Mas não é nada fácil conseguir dar…

  • 9 de junho de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Serviços profissionais

Como a IA ameaça o Thought Leadership?

Thought Leadership não é mais só sobre aparecer. É sobre se diferenciar, se distinguir e iniciar conversas autênticas em meio ao ruído genérico gerado por IA. Descubra como marcas B2B

  • 3 de junho de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B

Marketing, Financeiro e o (Des)Equilíbrio de Valor

[Artigo publicado na edição 47 da newsletter Marketing Antigenérico] Boa parte dos desentendimentos vêm de assimetrias entre os graus de importância que damos às coisas. Enquanto eu considero isso mais…

  • 16 de abril de 2025
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B

Posicionamento de Mercado

Um dos maiores desafios enfrentados por profissionais de marketing em mercados competitivos é o posicionamento de mercado. Porque um problema de posicionamento não é como um defeito de fabricação ou…

  • 22 de março de 2025
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais, Vendas B2B

Elementos de Valor para o Cliente B2B

Valor é uma palavra tão repetida quanto enganosa. Sabemos o que valorizamos, e até mesmo o quanto estamos dispostos a pagar por algo. Mas nem sempre sabemos o que é…

  • 15 de outubro de 2024
Cultura e Inovação, Marketing B2B

Marketing Antigenérico – uma newsletter para quem não se interessa em agradar a todo mundo

Aqui você pode ter acesso a todos os artigos publicados na Marketing Antigenérico, nossa newsletter sobre marketing e inovação no LinkedIn. Para se inscrever, clique aqui. Mas se você ainda…

  • 19 de julho de 2022
Marketing B2B

Marketing de Conteúdo: elementos fundamentais

Definir o que é marketing é um bom ponto de partida para falarmos em Marketing de Conteúdo, uma faceta desse campo maior de conhecimento, o Marketing.   (…) criar, comunicar…

  • 12 de abril de 2022
Estratégia, Marketing B2B

Por que olhar para a concorrência?

Eu poderia começar esse artigo com alguma frase de Sun Tzu em A Arte da Guerra falando sobre a importância de conhecer o inimigo. Mas a internet já anda muito…

  • 4 de novembro de 2021
Cultura e Inovação, Estratégia, Marketing B2B

Visão

  Imagine que estamos em 2019 e sua filha de 9 anos pergunta: “ – Para onde vamos viajar nas nossas próximas férias?” Para não parecer que foi pego de…

  • 8 de março de 2021
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