Estratégia
Seu cliente está satisfeito… E daí?
Em marketing e vendas B2B, todos parecem obcecados pela satisfação do cliente. Mas poucos saberiam dizer como essa satisfação se traduz em resultados para o negócio. Ou, indo mais a…
Estratégia, Vendas B2B
VENDAS B2B: POR QUE AS MELHORES SÃO AS MELHORES?
Saber como agem aqueles que são referência na área é uma boa forma de compreender fatores críticos ao sucesso profissional. Principalmente se falamos sobre vendas, onde convivem em evidente desarmonia…
- 14 de abril de 2016
Estratégia, Marketing B2B
Como a economia compartilhada impacta os negócios B2B?
Você já ouviu falar na Uber. Se mora em um grande centro urbano, é provável que já tenha utilizado e que volte a utilizar em breve. Em meio a protestos…
- 6 de abril de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais
O que faz uma empresa de serviços profissionais se destacar e crescer mais que as outras?
Embora não exista receita para o crescimento, conhecer o que os líderes estão fazendo pode ser um bom começo para se reverter um quadro de estagnação. Melhor ainda se esses…
- 3 de abril de 2016
Estratégia
Mercados B2B: conheça as iniciativas de Marketing que estão ajudando as empresas a crescer
Os maiores desafios de negócios identificados por profissionais de marketing em empresas B2B estão relacionados ao crescimento da empresa. Essa é uma das descobertas reveladas em um estudo realizado pela B2B…
- 14 de março de 2016
Estratégia
Conheça 5 dicas para avaliar a satisfação do seu cliente
O que as empresas B2B podem fazer para reter os seus clientes? Um estudo recente do Gallup Institute revelou o que muitos temiam: 71% dos clientes B2B estão dispostos a trocar…
- 24 de fevereiro de 2016
Estratégia
O Preço do Desconto: adicionando valor em mercados corporativos
Pedir desconto faz parte dos hábitos de negociação de grande parte dos consumidores brasileiros. Embora tenha sua aceitação progressivamente reduzida pelo varejo, que privilegia o parcelamento da compra no lugar…
- 2 de fevereiro de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
A jornada do cliente B2B: como o consumo vem influenciando os mercados corporativos
Em conversas com amigos mais experientes, ouvi algumas vezes relatos sobre o mundo das vendas corporativas em grandes organizações no anos 80 e 90. Eram histórias mais ou menos assim:…
- 26 de janeiro de 2016
Estratégia, Vendas B2B
Como vender soluções para as áreas de Recursos Humanos?
Vender em mercados corporativos, ou business-to-business (B2B), difere bastante do processo de vender diretamente para o consumidor final ou para o shopper (quem compra o produto no ponto de venda).…
- 18 de janeiro de 2016
Estratégia, Vendas B2B
Comece a multiplicar a sua receita com os clientes que você já conquistou!
Para crescer e se manter no mercado, uma empresa precisa desenvolver uma estratégia e investir esforços em diferentes objetivos de vendas. Alguns exemplos comuns passam por aumentar a carteira de…
- 11 de janeiro de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Mercados corporativos: oferecendo valor em tempos de crise
Durante todo o ano de 2015, as estratégias corporativas giraram em torno da redução de custos e eficiência operacional. O “fazer mais com menos” tornou-se um dos mantras organizacionais mais…
- 29 de novembro de 2015
Estratégia, Marketing B2B
ESQUEÇA O MARKETING DIGITAL!
“…faz algum sentido separar a sua vida entre o digital e o analógico? Entre o online e o offline?” Você acorda com o despertador do celular. Desliga após cinco minutos…
- 13 de novembro de 2015