Estratégia, Vendas B2B
6 Estratégias efetivas para a prospecção de clientes B2B
Tal qual um rio, as vendas devem seguir seu fluxo. Para que isso ocorra, é preciso garantir que o pipeline de vendas cresça constantemente e que a receita de sua…
Estratégia, Marketing B2B
As mudanças na jornada de compra dos seus clientes B2B
Novas exigências vindas de departamentos que até recentemente pouco se envolviam nos seus processos de compra; comentários positivos ou negativos sobre a sua empresa nas redes sociais; sites que…
- 10 de março de 2018
Estratégia, Marketing B2B
Como trazer o marketing estratégico para dentro do seu negócio B2B
Você sabia que 51% das empresas B2B não possuem uma estratégia de marketing? Tudo bem, convenhamos: não é tarefa fácil estudar produtos, serviços, público-alvo e mercado, definir preços, identificar oportunidades,…
- 7 de março de 2018
Estratégia, Marketing B2B
Como e por que medir a satisfação do cliente em mercados B2B
Quando adquirimos um produto ou serviço, esperamos que tudo esteja certo e funcionando adequadamente. Não damos pulos de alegria por pensar “que bom, funcionou!”, afinal, foi por isso que pagamos:…
- 27 de fevereiro de 2018
Estratégia, Marketing B2B
Marketing B2B: como fazer para inovar?
O marketing B2B vem passando por um momento bastante questionador e positivo, no qual podemos ver muitas empresas atuando além de um foco meramente tático e passando a um espectro…
- 21 de fevereiro de 2018
Design Thinking, Estratégia
10 práticas de design thinking para incorporar ao seu negócio
O design thinking está se aproximando de seu 50º aniversário. A ideia de design como forma de pensar remonta a 1969, com a publicação do livro The Science of the…
- 1 de fevereiro de 2018
Estratégia, Marketing B2B
Os elementos de valor na fidelização do cliente
Fidelizar clientes vai além de gerenciar preços. Conheça os 30 elementos de valor da Bain & Company e saiba como combiná-los para crescer de forma sustentável.
- 26 de janeiro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Tendências para vendas e marketing B2B
O mundo das vendas e marketing está se movimentando rapidamente graças a todas as recentes mudanças causadas pela inovação tecnológica. Das mídias sociais e nuvem às transmissões interativas e…
- 27 de dezembro de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Competências e Perfis de Vendas – uma entrevista com Jorge Matos, Presidente da Etalent
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e…
- 4 de junho de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
Por que as marcas B2B estão investindo em Branding?
Nos próximos 5 anos, 81,3% das empresas B2B esperam investir de 10 a 25% dos seus lucros em Branding. Segundo esse estudo da Spencer Brenneman envolvendo 150 executivos, esse valor…
- 31 de março de 2017
Estratégia, Marketing B2B
Como calcular o tamanho do seu mercado b2b
Mercados B2B não costumam ser de fácil entendimento. Relações corporativas ocorrem frequentemente longe dos holofotes, em processos de compra que podem levar mais de um ano para se concretizar. São…
- 23 de março de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
O Propósito da Marca em Empresas B2B
Qual é o propósito da sua marca? Essa é uma pergunta difícil. Respondê-la exige não só uma análise retrospectiva, mas também um entendimento amplo e profundo das razões que subjazem…
- 14 de março de 2017