Vendas B2B
A Construção de Rapport nas Vendas B2B
Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido a expressão “construir um bom rapport”. Essa palavra, de origem francesa e diferentes significados, remete aqui ao ato de estabelecer uma…
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
A Importância da Precificação em Mercados B2B
As práticas de precificação podem alavancar ou quebrar uma empresa. Entretanto, embora o preço seja um fator fundamental para o sucesso de qualquer negócio, boa parte das organizações business-to-business concentra…
- 22 de novembro de 2018
Marketing B2B
Instigando paladares com o marketing B2B
Uma refeição levemente picante e temperada na medida certa estimula nossas papilas gustativas. Mas exagere na quantidade desses temperos e você terá o resultado oposto: um ardor excessivo, capaz de…
- 14 de novembro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
A importância dos primeiros 90 dias na jornada de compra B2B
Negociações business-to-business, ou b2b, costumam ser extensas, como sabemos. Também já falamos aqui no blog da WAAH! sobre o quanto essas jornadas de compra vêm se tornando cada vez menos…
- 8 de novembro de 2018
Marketing B2B
3 Insights de marketing e vendas B2B para empresas de tecnologia
Uma pesquisa recente realizada pela TrustRadius revela como a dinâmica das vendas de tecnologias corporativas vem sendo alterada por um novo comportamento do comprador B2B. O foco da pesquisa foi…
- 2 de novembro de 2018
Cultura e Inovação, Estratégia, Marketing B2B
Internet das Coisas e Marketing B2B
Internet das Coisas (IoT – Internet of Things) é um daqueles termos que de repente começamos a ver em diversos reports, blogs, posts e matérias por esse vasto mundo de…
- 1 de novembro de 2018
Cultura e Inovação, Marketing B2B
Desafios de uma Experiência para o Cliente
Experiências são como histórias. Se terminam bem, você provavelmente irá se sentir bem ao se lembrar delas. Se, por outro lado, forem desagradáveis, será esse desprazer que tomará conta da…
- 25 de outubro de 2018
Marketing B2B, Vendas B2B
Relacionamentos B2B e Economia Comportamental
“100% dos clientes são pessoas. 100% dos empregados são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios.” Simon Sinek, consultor e escritor Estamos sempre reforçando…
- 19 de outubro de 2018
Estratégia, Marketing B2B
O Novo Marketing B2B: de Fonte de Custos a Gerador de Receita
Foi um longo e tenebroso inverno para o marketing nas empresas B2B. Por um longo período, essa área era vista como uma geradora de custos e gastava verbas aos montes…
- 10 de outubro de 2018
Marketing B2B, Vendas B2B
A psicologia por trás do marketing B2B
A principal diferença entre B2B e B2C se baseia no propósito da compra, e daí seguem-se todas as demais diferenças. No B2C (business-to-consumer), você está falando com alguém que geralmente…
- 4 de outubro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Posicionamento e Confiança: a importância do Valor em Mercados B2B
Tudo se resume a uma boa história. Quando falamos em posicionamento, estamos falando sobre uma história. Seja o posicionamento de um profissional liberal, como um médico… Seja o posicionamento de um…
- 26 de setembro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais
7 dicas para a sua empresa de serviços profissionais crescer
O crescimento é algo fundamental para qualquer empresa, seja ela B2C ou B2B. No início dessa trajetória, uma ascensão pode ser mais perceptível. Porém, com o passar do tempo, essa…
- 20 de setembro de 2018