Cultura e Inovação, Marketing
O efeito Laffer nas mídias sociais
Quando o excesso de publicidade mata a própria mídia Por Eduardo Dantas e Fábio Adiron A história das mídias é marcada por um paradoxo fascinante: à medida que ganham popularidade…
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
O marketing genérico nas propostas sem valor
Estava eu de férias, viajando nas estradas desse Brasil, quando me deparei com um outdoor. Ele era como os demais: grande, situado em ponto ligeiramente elevado, para fisgar um rasgo…
- 3 de agosto de 2025
Estratégia
Prompt-se!
E se você usasse com você mesmo uma estrutura elaborada como as que usa nos seus prompts?
- 18 de julho de 2025
Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
Como fazer um anúncio que vende? Um guia para profissionais de marketing
Hoje vamos falar sobre um tema caro a todo profissional de marketing: anúncios que vendem. Um anúncio precisa cumprir três tarefas para vender: Mas não é nada fácil conseguir dar…
- 9 de junho de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B, Serviços profissionais
Como a IA ameaça o Thought Leadership?
Thought Leadership não é mais só sobre aparecer. É sobre se diferenciar, se distinguir e iniciar conversas autênticas em meio ao ruído genérico gerado por IA. Descubra como marcas B2B
- 3 de junho de 2025
Marketing Antigenérico, Vendas B2B
Uma nova proposição de funil para o vendedor b2b
O funil de vendas como conhecemos foi provavelmente proposto pela primeira vez por Elias St. Elmo Lewis. Essa atribuição foi popularizada depois por Edward Strong, no livro The Psychology of…
- 23 de maio de 2025
Estratégia, Marketing Antigenérico
Escolhas Estratégicas
Escolhas, fazemos todos. Mas o que seria uma escolha estratégica? Sem esforço, encontraríamos uma série de definições desse adjetivo — estratégica — baseadas no substantivo de origem. Mas como a…
- 12 de maio de 2025
Estratégia, Marketing, Marketing Antigenérico, Marketing B2B
Marketing, Financeiro e o (Des)Equilíbrio de Valor
[Artigo publicado na edição 47 da newsletter Marketing Antigenérico] Boa parte dos desentendimentos vêm de assimetrias entre os graus de importância que damos às coisas. Enquanto eu considero isso mais…
- 16 de abril de 2025
Marketing
Complexidade crescente, resultado insuficiente – armadilhas do marketing para o marketing
De uns tempos para cá, o marketing tem se tornado cada vez mais vítima das próprias práticas, com o crescimento da propaganda massiva da indústria de marketing. Movidos pelas novidades,…
- 3 de abril de 2025
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Posicionamento de Mercado
Um dos maiores desafios enfrentados por profissionais de marketing em mercados competitivos é o posicionamento de mercado. Porque um problema de posicionamento não é como um defeito de fabricação ou…
- 22 de março de 2025
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais, Vendas B2B
Elementos de Valor para o Cliente B2B
Valor é uma palavra tão repetida quanto enganosa. Sabemos o que valorizamos, e até mesmo o quanto estamos dispostos a pagar por algo. Mas nem sempre sabemos o que é…
- 15 de outubro de 2024
Estratégia, Serviços profissionais, Vendas B2B
Gestão de Contas Estratégicas
A gestão de contas estratégicas é uma abordagem essencial para empresas b2b que desejam maximizar sua fatia de mercado e fortalecer relacionamentos com clientes-chave. Neste artigo, exploraremos algumas das melhores…
- 2 de julho de 2024