Vendas B2B
7 ideias para ampliar sua rede de relacionamentos B2B
Preço e qualidade são o básico. Veja 7 formas práticas de construir relacionamentos B2B mais sólidos e transformar fornecedores em parceiros estratégicos.
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Competências e Perfis de Vendas – uma entrevista com Jorge Matos, Presidente da Etalent
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e…
- 4 de junho de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
Por que as marcas B2B estão investindo em Branding?
Nos próximos 5 anos, 81,3% das empresas B2B esperam investir de 10 a 25% dos seus lucros em Branding. Segundo esse estudo da Spencer Brenneman envolvendo 150 executivos, esse valor…
- 31 de março de 2017
Estratégia, Marketing B2B
Como calcular o tamanho do seu mercado b2b
Mercados B2B não costumam ser de fácil entendimento. Relações corporativas ocorrem frequentemente longe dos holofotes, em processos de compra que podem levar mais de um ano para se concretizar. São…
- 23 de março de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
O Propósito da Marca em Empresas B2B
Qual é o propósito da sua marca? Essa é uma pergunta difícil. Respondê-la exige não só uma análise retrospectiva, mas também um entendimento amplo e profundo das razões que subjazem…
- 14 de março de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Segmentação de clientes em mercados B2B
Você não tem um único cliente sequer que seja igual a outro. Explicando melhor o raciocínio: se analisarmos cada pessoa em seu contexto individual, e entendermos que esse contexto é único,…
- 5 de março de 2017
Marketing B2B
As 10 técnicas de maior impacto no Marketing B2B e como adotá-las
A quantidade de informações que nos cerca diariamente frequentemente dificulta a nossa tomada de decisão. Isso porque nem todas elas são relevantes para o nosso tipo de negócio ou momento…
- 16 de fevereiro de 2017
Estratégia, Marketing B2B
A persona B2B: tudo o que você precisa saber
[vc_row][vc_column width=”11/12″ css=”.vc_custom_1610320514918{border-radius: 35px !important;}”][vc_column_text] No nosso dia a dia, frequentemente nos deparamos com situações em que é necessário entender o contexto do nosso interlocutor. Seja antes de contar uma…
- 5 de fevereiro de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Serviços profissionais
As principais métricas de negócios em marketing B2B
Hoje dispomos de mais informações do que nunca, e esse número cresce exponencialmente. Entretanto, isso nem sempre se reflete em uma melhor qualidade nas nossas decisões. Não raro, nosso desconforto…
- 30 de janeiro de 2017
Marketing B2B
Foco no cliente ou foco do cliente?
A expressão “foco no cliente” costuma figurar no rol das orientações estratégicas em muitas organizações, que nem sempre explicitam o seu real significado. Deixando a cargo de cada colaborador a…
- 24 de janeiro de 2017
Marketing B2B
5 Mitos sobre Marketing B2B
Porque as pessoas acreditam em mitos? Essas falsas verdades são normalmente introduzidas nas crenças de um indivíduo pelo senso comum, pela repetição ou por afirmações de uma autoridade, sendo raramente…
- 16 de janeiro de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
A Marca B2B: importância, construção e gestão
Uma marca não se resume apenas à identidade visual evidenciada em seus cartões de visita e materiais institucionais. Ao construir sua marca, você está levando em consideração todos os pontos…
- 9 de janeiro de 2017