Perder clientes é o maior medo de muitas organizações (podemos dizer todas?). Principalmente em negócios B2B, onde uma grande fatia do seu bolo anual pode ser proveniente de um único…
Imagine a seguinte situação: você está no trabalho e de repente recebe um telefonema de uma agência de eventos. Há alguns dias atrás você havia entrado no site deles, pois…
Com o amplo poder e alcance dos dispositivos móveis, os consumidores de hoje não são mais como antigamente: eles podem obter exatamente o que desejam, de maneira instantânea e praticamente…
Aqui no blog da WAAH! já abordamos diversos tabus que rondam o marketing B2B: o uso das emoções, vídeos, a importância da experiência no website e da presença nas mídias…
Muitas pessoas acreditam que a única maneira de determinar se algo é caro ou barato é pelo preço. Frequentemente, a partir desse raciocínio, elas acabam fazendo comparações entre produtos ou…
A B2B International realizou uma pesquisa recente com profissionais de marketing B2B de empresas norte-americanas e europeias. O estudo revelou as tendências e estratégias de crescimento de negócios dessas organizações,…
Como dizem, não está fácil para ninguém… As expectativas dos consumidores são constantemente redefinidas, enquanto tecnologias digitais e novas propostas de valor despontam nos mercados quase que diariamente. Nesse contexto,…
Já tratamos esse tema aqui, mas é um assunto que vem se tornando recorrente. O que é muito natural, dada a sua importância para o bom desempenho das empresas no…
Após dois anos de estagnação nas taxas de crescimento das organizações prestadoras de serviços, em 2017 essa média ainda caiu um ponto percentual, passando de 10,2% para 9,1%. Ou seja,…
O time de vendas da sua empresa vem se ajustando às mudanças na forma como as pessoas tomam decisões relacionadas a compras? Nas vendas B2B, os clientes vêm claramente adotando…
Como a sua empresa conquista novos clientes? É muito provável que você já tenha em curso uma estratégia para a prospecção de clientes B2B – e de fato este é…
Tal qual um rio, as vendas devem seguir seu fluxo. Para que isso ocorra, é preciso garantir que o pipeline de vendas cresça constantemente e que a receita de sua…