Vendas B2B
8 dicas para vender mais para o comprador B2B da Geração Y
Millenials, Geração Y – não importa o nome que você dê a eles. O mercado compreendeu a importância dessa imensa fatia da população mundial, nascida entre 1980 e 2000,…
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Tendências para vendas e marketing B2B
O mundo das vendas e marketing está se movimentando rapidamente graças a todas as recentes mudanças causadas pela inovação tecnológica. Das mídias sociais e nuvem às transmissões interativas e…
- 27 de dezembro de 2017
Vendas B2B
7 ideias para ampliar sua rede de relacionamentos B2B
Se perguntarmos a empresas de negócios B2B o que elas fazem para sobreviver, a maior parte dirá que fornece produtos e serviços para outras companhias e que, ao oferecer o…
- 19 de dezembro de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Competências e Perfis de Vendas – uma entrevista com Jorge Matos, Presidente da Etalent
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e…
- 4 de junho de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Segmentação de clientes em mercados B2B
Você não tem um único cliente sequer que seja igual a outro. Explicando melhor o raciocínio: se analisarmos cada pessoa em seu contexto individual, e entendermos que esse contexto é único,…
- 5 de março de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Pare o que está fazendo e conheça seu cliente B2B
Conhecer seu cliente pode ser um fator decisivo para o sucesso de seu negócio. Por mais óbvia que pareça essa afirmação, muitas empresas ainda cometem o erro de não prestar…
- 6 de dezembro de 2016
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Como reestruturar sua área de marketing e vendas B2B em 3 passos
As vendas B2B estão mudando. Os ciclos de venda estão aumentando, novas tecnologias estão eliminando esforços e estabelecendo novos canais de relacionamento, reforçando vínculos emocionais já presentes nessas relações B2B.…
- 27 de novembro de 2016
Estratégia, Marca, Marketing B2B, Vendas B2B
O papel da emoção na relação entre marcas e clientes B2B
Quando um consumidor para em frente a uma gôndola do supermercado, se depara com uma variedade de marcas para produtos tão comoditizados quanto sabão em pó ou enlatados. Com avanços…
- 21 de novembro de 2016
Vendas B2B
Induzindo a venda B2B: da zona de conforto à zona de aprendizagem
O cérebro humano, ao longo de seu processo evolutivo, desenvolveu técnicas para se tornar mais eficiente: fazer o que precisa ser feito, utilizando o menor esforço possível. Com isso,…
- 7 de novembro de 2016
Estratégia, Vendas B2B
Sua empresa é vista como fornecedora ou como parceira de confiança?
Nos últimos três anos, o mercado B2B vem mudando bastante, e recursos que antes eram considerados fundamentais para os clientes vêm perdendo força em relação a outras demandas. Uma dessas…
- 14 de outubro de 2016
Marketing B2B, Vendas B2B
Entenda o comportamento do seu comprador B2B
Diferentemente das vendas B2C, as vendas B2B costumam ser um processo longo e complexo, por vezes moroso. Geralmente, negociações corporativas envolvem investimentos altos e diversas pessoas de nível executivo no…
- 22 de setembro de 2016
Vendas B2B
Como melhorar seu faturamento com seus principais clientes B2B
Quando falamos dos fatores decisivos em vendas para grandes clientes B2B, preço, funcionalidades e confiabilidade do produto normalmente são os primeiros elementos que veem à mente. Pelo menos é o…
- 16 de setembro de 2016