Vendas B2B
Na maior parte do tempo, o seu vendedor não está vendendo
Vendedores passam a maior parte do tempo longe da venda. Na pesquisa State of Sales da Salesforce (2024, 5.500 profissionais), eles relatam gastar 70% do tempo em tarefas que não…
Vendas B2B
O Desafio de Diferenciar Bons e Maus Leads
O sucesso e a continuidade de qualquer negócio dependem não apenas da fidelização dos clientes, mas também da busca por novas oportunidades. Para tal, o poder de aquisição da força…
- 28 de dezembro de 2018
Vendas B2B
A Construção de Rapport nas Vendas B2B
Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido a expressão “construir um bom rapport”. Essa palavra, de origem francesa e diferentes significados, remete aqui ao ato de estabelecer uma…
- 29 de novembro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
A Importância da Precificação em Mercados B2B
As práticas de precificação podem alavancar ou quebrar uma empresa. Entretanto, embora o preço seja um fator fundamental para o sucesso de qualquer negócio, boa parte das organizações business-to-business concentra…
- 22 de novembro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
A importância dos primeiros 90 dias na jornada de compra B2B
Negociações business-to-business, ou b2b, costumam ser extensas, como sabemos. Também já falamos aqui no blog da WAAH! sobre o quanto essas jornadas de compra vêm se tornando cada vez menos…
- 8 de novembro de 2018
Marketing B2B, Vendas B2B
Relacionamentos B2B e Economia Comportamental
“100% dos clientes são pessoas. 100% dos empregados são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios.” Simon Sinek, consultor e escritor Estamos sempre reforçando…
- 19 de outubro de 2018
Marketing B2B, Vendas B2B
A psicologia por trás do marketing B2B
A principal diferença entre B2B e B2C se baseia no propósito da compra, e daí seguem-se todas as demais diferenças. No B2C (business-to-consumer), você está falando com alguém que geralmente…
- 4 de outubro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Posicionamento e Confiança: a importância do Valor em Mercados B2B
Tudo se resume a uma boa história. Quando falamos em posicionamento, estamos falando sobre uma história. Seja o posicionamento de um profissional liberal, como um médico… Seja o posicionamento de um…
- 26 de setembro de 2018
Design Thinking, Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Liderando conversas com perguntas
“Questione tudo”, disse o famoso físico Albert Einstein. Para algumas pessoas, fazer perguntas é natural. Sua curiosidade, inteligência emocional e a capacidade de ler o outro as deixam com as…
- 22 de agosto de 2018
Vendas B2B
3 Tendências para o Futuro das Vendas B2B
O comportamento dos clientes corporativos vem mudando… Eles têm pouco tempo para conversar, demonstram mais conhecimento sobre os produtos e serviços que desejam comprar, negociam preços mais agressivamente e exigem…
- 15 de agosto de 2018
Marketing B2B, Vendas B2B
Humor e Vendas B2B combinam?
Segmentos como alimentos e bebidas, telecomunicações e indústria automotiva vêm utilizando o humor como ferramenta publicitária há muitos anos para se comunicarem com o mercado consumidor. Ao que tudo indica,…
- 12 de julho de 2018
Vendas B2B
O CRM está morrendo?
Vendedores têm uma relação de amor e ódio com o CRM (Customer Relationship Management). Na ativa desde os anos 80, este software – ferramenta básica para qualquer equipe de vendas…
- 5 de julho de 2018