Um engano comum no B2B
Ele é sutil. Está presente na linguagem que o mercado normalizou: empresas compram de empresas, decisões são tomadas por organizações, todas as compras são racionais.
Não é assim que funciona no mundo real.
O que existe, de fato, são pessoas. Com histórias, pressões, medos e ambições, que representam empresas e tomam decisões em nome delas. O comprador que aprova um fornecedor novo está também gerenciando o risco da própria carreira. O vendedor que perde um negócio talvez tenha perdido mais do que a comissão: a confiança que levou meses para construir. O fundador que não consegue comunicar o valor da empresa talvez não tenha um problema de marketing. Mas sim um problema de clareza sobre o que acredita.
Quando você trata B2B como uma transação entre entidades abstratas, tudo o que constrói fica abstrato também. Marca sem personalidade. Conteúdo sem ponto de vista. Vendas sem confiança. Crescimento sem direção.
WAAH! significa We Are All Human! Não é um slogan. É a premissa de tudo o que fazemos.
O QUE FAZEMOS, COMO FAZEMOS
Trabalhamos com fundadores e executivos de empresas B2B médias que chegam num momento específico: sabem que precisam mudar, mas ainda não sabem por onde começar. O negócio cresceu. O que funcionava antes já não sustenta o próximo nível. E as respostas que o mercado oferece (geralmente em promessas como mais leads, mais tecnologia, mais processo) resolvem sintomas sem mudar o sistema.
Nossa forma de trabalhar parte sempre da pergunta antes da solução. Não chegamos com um framework pronto para encaixar na realidade do cliente. Chegamos com perguntas que o cliente raramente para pra fazer.
Depois, construímos juntos aquilo que é prioridade. Testamos. Implementamos. Avaliamos. Ajustamos. Não como entregas isoladas, mas como partes de um sistema coerente que continua funcionando depois que saímos.
O critério que usamos para avaliar se um engajamento foi bem-sucedido é simples: o que o cliente faz é diferente do que fazia antes. Não o que ele sabe. Não o que ele tem no computador. O que ele faz.
QUEM SOMOS
Somos uma consultoria de marketing e vendas B2B com estrutura enxuta e intencional. Um núcleo que pensa, questiona e lidera os projetos, aliado a um ecossistema de parceiros especializados que se integra conforme a natureza de cada desafio.
Não fazemos o trabalho de uma agência que executa sem questionar.
Não somos uma consultoria que entrega relatório e some.
Não entregamos treinamento motivacional que inspira no dia e evapora na semana seguinte.
E nem acreditamos que tecnologia resolve, sozinha, um problema relacional ou comportamental.
Somos o par que o fundador ou executivo não tem internamente. Alguém que conhece o mercado, faz as perguntas difíceis, ajuda a construir o que precisa ser construído e é honesto quando percebe que o caminho escolhido não vai funcionar.
Às vezes isso é confortável, às vezes não é. Mas é sempre verdadeiro.
Eduardo Dantas
Em 2003 decidi me dedicar ao desenvolvimento de pessoas e organizações. Tomei essa decisão logo após ser contratado pela PUC-Rio para cuidar do design de conteúdo para educação. Ali pude conhecer pessoas incríveis e conhecimento de ponta, em educação, design e tecnologia.
Atuei em grandes projetos para grandes empresas, em segmentos variados como bancos, aviação, óleo e gás e governo. No mesmo período, tive também a oportunidade de desenvolver meus primeiros trabalhos de consultoria em branding e comunicação, além de conduzir treinamentos em projetos de alcance nacional em diversos estados. MBA pela COPPE – UFRJ, e Especialização e Mestrado pela PUC-Rio me abriram novas portas.
Em 2010, decidi entrar de vez no mercado corporativo, compondo a diretoria de marketing e vendas de uma empresa de Consultoria e Tecnologia para Educação que despontava no segmento. Após 6 meses como consultor de soluções, comecei a atuar também em vendas para grandes contas. Após 1 ano, fui convidado pelo gerente de marketing para ajudar a reposicionar a empresa. Em alguns meses assumi a área, e nunca mais saí do marketing. Nessa época, comecei a treinar times de vendas e a dar palestras sobre o assunto.
Em 2015, após a empresa ter crescido 5x e já no terceiro movimento de M&A, saí para fundar minha própria consultoria. Com foco no business-to-business, criei a WAAH! Desde então, sigo apoiando empresas nacionais e internacionais na geração de valor para seus clientes e suas equipes, em segmentos como serviços profissionais, educação executiva, alimentos, outsourcing e tecnologia.