Relações B2B: compartilhar para inovar
Ao que parece, a geração de ideias tende a florescer com grande facilidade quando há fácil acesso à tecnologia e cada vez menos barreiras ao surgimento de startups. Nos primeiros estágios de vida, essas organizações geralmente desfrutam de um alto nível de entusiasmo, especialmente durante os primeiros anos de trabalho…
Marketing B2B: qual a próxima onda?
Sempre tenho um pé atrás com as chamadas tendências em nossa área. Ao contrário do que se vê no mercado de moda, aderir a novas soluções a cada estação nunca me pareceu sensato. Pelo contrário, só ajuda a aumentar a propensão de caos no ambiente empresarial. Porém, é papel das…
Inovar é mais que implementar tecnologias
É comum que as palavras inovação e tecnologia sejam associadas uma a outra com frequência. E com o ritmo frenético de mudança que vivenciamos atualmente, acabamos ouvindo todos os dias algo sobre novas empresas ou tecnologias ditas inovadoras e revolucionárias. De fato, elas caminham juntas, lado a lado, mas não…
Como Andam os Valores da sua Marca B2B?
Trabalhar de acordo com os valores da marca é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Mesmo assim, ainda hoje não faltam executivos – especialmente em companhias B2B, que enxergam esse papo de valores como mais um frufru da equipe de marketing. Será? Valores são a parte emocional de uma…
O que os (novos) compradores B2B querem?
A nova geração de compradores B2B vem contrariando as preferências das gerações anteriores. As empresas que não acompanharem esse ritmo e continuarem vendendo como se estivessem nos anos 90 ou 2.000 poderão ter dificuldades crescentes para ganhar contratos. Mais do que nunca, é preciso que as equipes de marketing e…
JTBD: Estratégia com Foco nos Desafios do Cliente
Vimos que o conceito Jobs To Be Done (JTBD) ajuda as organizações a compreender que seus clientes não querem comprar produtos e serviços, mas contratar soluções para os seus problemas. Conforme falamos no artigo anterior, “Ninguém quer comprar mais um produto ou serviço”, os desafios que surgem ao longo da…
Ninguém quer comprar mais um produto ou serviço
Nós, seres humanos, somos limitados em nossas habilidades. Não podemos, com um estalar de dedos, simplesmente criar uma nova versão de nós mesmos ou transformar uma situação indesejada em algo agradável. Para que uma mudança ocorra é preciso inovar. E esse progresso somente acontece quando anexamos e integramos novas ideias,…
Cuidados com a Marca Empregadora
Clientes nunca irão amar uma marca até que os funcionários a amem primeiro. Simon Sinek A marca de uma organização serve a propósitos valiosos perante o cliente. Ela transmite uma imagem positiva da empresa e de seus produtos ou serviços, representa uma promessa de desempenho, é o pilar sobre…
EVP – Employee Value Proposition – o que é e qual a sua importância
Salário não é tudo: entenda o que é EVP (Employee Value Proposition) e por que definir sua proposta de valor como empregador é decisivo para atrair e reter os melhores talentos.
Winning tactics for a new digital agency
Bring to the table win-win survival strategies to ensure proactive domination. At the end of the day, going forward, a new normal that has evolved from generation X is on the runway heading towards a streamlined cloud solution. User-generated content in real-time will have multiple touchpoints for offshoring. Capitalize on…
