O que os (novos) compradores B2B querem?
A nova geração de compradores B2B vem contrariando as preferências das gerações anteriores. As empresas que não acompanharem esse ritmo e continuarem vendendo como se estivessem nos anos 90 ou
JTBD: Estratégia com Foco nos Desafios do Cliente
Vimos que o conceito Jobs To Be Done (JTBD) ajuda as organizações a compreender que seus clientes não querem comprar produtos e serviços, mas contratar soluções para os seus problemas.
Ninguém quer comprar mais um produto ou serviço
Nós, seres humanos, somos limitados em nossas habilidades. Não podemos, com um estalar de dedos, simplesmente criar uma nova versão de nós mesmos ou transformar uma situação indesejada em algo
Cuidados com a Marca Empregadora
Clientes nunca irão amar uma marca até que os funcionários a amem primeiro. Simon Sinek A marca de uma organização serve a propósitos valiosos perante o cliente. Ela transmite
EVP – Employee Value Proposition – o que é e qual a sua importância
Imagine a seguinte situação: um candidato talentoso, dentro do perfil desejado e com um bom histórico de trabalho se aplicou para uma vaga na sua empresa. Ele tem seu currículo
Winning tactics for a new digital agency
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How to drive your customer experience
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How to be more productive usgin sticky notes
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Choose from meeting speak, client feedback
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How to make your product stand out
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