Account-Based Marketing (ABM): só mais uma buzzword?
Para muitos profissionais de marketing, mais um termo da moda. Para outros, algo desconhecido. O Account-Based Marketing (ABM) já gerou muito buzz no mercado – não à toa, boa parte dos profissionais de marketing B2B que tomou conhecimento desse método já o colocou em prática. Para estes, o ABM é…
As emoções que direcionam o processo de decisão
Já é amplamente disseminada e aceita a ideia de que a tomada de decisão não se baseia apenas na razão, fria e dura, mas principalmente nas emoções. Cientistas descobriram que, se desprovidos de emoção, nos tornamos completamente ineficazes nesse processo. Pesquisas recentes mostram que a inteligência emocional é um dos…
Como otimizar o desempenho do seu time de vendas B2B
Em vendas B2B, todos os recursos e ferramentas disponíveis são bem-vindos para o alcance das metas. Afinal, os ciclos de vendas são longos, os interlocutores são muitos e os clientes são cada vez mais informados. Mas integrar tecnologias, processos e, principalmente, pessoas com a missão de gerar negócios para a…
Como diferenciar sua marca b2b em um mercado saturado
Imagine a seguinte situação: surge uma oportunidade, um nicho de mercado considerado quente. À medida que novas empresas business-to-business vão ocupando esse espaço, aumenta a aderência a esse mercado e, consequentemente, a concorrência. Até os retardatários correm atrás do prejuízo e acabam se juntando à massa. Com tantas companhias competindo…
Relações B2B: compartilhar para inovar
Ao que parece, a geração de ideias tende a florescer com grande facilidade quando há fácil acesso à tecnologia e cada vez menos barreiras ao surgimento de startups. Nos primeiros estágios de vida, essas organizações geralmente desfrutam de um alto nível de entusiasmo, especialmente durante os primeiros anos de trabalho…
Marketing B2B: qual a próxima onda?
Sempre tenho um pé atrás com as chamadas tendências em nossa área. Ao contrário do que se vê no mercado de moda, aderir a novas soluções a cada estação nunca me pareceu sensato. Pelo contrário, só ajuda a aumentar a propensão de caos no ambiente empresarial. Porém, é papel das…
Inovar é mais que implementar tecnologias
É comum que as palavras inovação e tecnologia sejam associadas uma a outra com frequência. E com o ritmo frenético de mudança que vivenciamos atualmente, acabamos ouvindo todos os dias algo sobre novas empresas ou tecnologias ditas inovadoras e revolucionárias. De fato, elas caminham juntas, lado a lado, mas não…
Como Andam os Valores da sua Marca B2B?
Trabalhar de acordo com os valores da marca é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Mesmo assim, ainda hoje não faltam executivos – especialmente em companhias B2B, que enxergam esse papo de valores como mais um frufru da equipe de marketing. Será? Valores são a parte emocional de uma…
O que os (novos) compradores B2B querem?
A nova geração de compradores B2B vem contrariando as preferências das gerações anteriores. As empresas que não acompanharem esse ritmo e continuarem vendendo como se estivessem nos anos 90 ou 2.000 poderão ter dificuldades crescentes para ganhar contratos. Mais do que nunca, é preciso que as equipes de marketing e…
JTBD: Estratégia com Foco nos Desafios do Cliente
Vimos que o conceito Jobs To Be Done (JTBD) ajuda as organizações a compreender que seus clientes não querem comprar produtos e serviços, mas contratar soluções para os seus problemas. Conforme falamos no artigo anterior, “Ninguém quer comprar mais um produto ou serviço”, os desafios que surgem ao longo da…
