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Marketing Antigenérico

  • 10 de novembro de 2019
    É preciso haver empatia no marketing b2b?

    É preciso haver empatia no marketing b2b?

    Ao contrário do que podem pregar os mais desconfiados, profissionais de marketing também possuem sentimentos. Damos risada, ficamos tristes e nos apaixonamos nesse trabalho diário que é gerar conexão com


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  • 1 de novembro de 2019
    O que considerar ao personalizar o Marketing B2B

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      Já falamos aqui no blog da WAAH! sobre personalização no marketing B2B, conceito que, de forma resumida, trata da utilização de dados coletados sobre um determinado público para direcionar


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  • 29 de outubro de 2019
    A importância dos dados em marketing e vendas b2b

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    A forma como coletamos e gerenciamos dados é cada vez mais relevante dentro de organizações de todos os portes e segmentos. Conforme as atividades de marketing e vendas b2b vão


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  • 14 de outubro de 2019
    Estabelecendo metas realistas em vendas b2b

    Estabelecendo metas realistas em vendas b2b

    Definir metas realistas nas vendas B2B e para sua equipe é uma missão de alta complexidade. Se você tem se deparado com um otimismo costumeiramente exacerbado nas reuniões de planejamento,


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  • 4 de outubro de 2019
    Marketing Digital para Key-Account Management (KAM)

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    Há algum tempo ouço a tão repetida previsão de que a tecnologia irá acabar com os empregos dos vendedores. Se essa previsão irá se realizar ou não, não tenho como


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  • 30 de setembro de 2019
    Personalização no Marketing B2B

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    A personalização no marketing se baseia no uso de dados coletados de um determinado público para direcionar conteúdos, produtos e serviços específicos para essas pessoas. A quantidade e a riqueza


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  • 25 de setembro de 2019
    Alavancando o crescimento em empresas de serviços profissionais

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    Na última década, o comportamento do comprador mudou (e continua mudando) drasticamente. Recrutar e reter talentos se tornaram desafios cada vez maiores e as mudanças tecnológicas deixam os departamentos de


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  • 2 de setembro de 2019
    Para quem você vende é tão importante quanto o que você vende

    Para quem você vende é tão importante quanto o que você vende

    É sensato que as organizações busquem garantir a entrega dos valores que prometem. No caso de empresas b2b, em termos gerais, esses valores podem ser expressos de diversas formas: serão


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  • 26 de agosto de 2019
    Não é mais uma receita para impulsionar suas vendas B2B

    Não é mais uma receita para impulsionar suas vendas B2B

    Há muitas receitas para impulsionar o crescimento das vendas B2B: seja com planejamento, treinamentos em habilidades de vendas ou rigor nas operações de vendas, uma pesquisa rápida poderá levar você


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  • 17 de agosto de 2019
    Como pensa o comprador de serviços profissionais

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    No mundo b2b e, mais especificamente, dos serviços profissionais, a especialização ainda determina um papel importante. Afinal, graças a terem alcançado um nível superior na realização de seus serviços, muitas


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