A importância da pesquisa no marketing de conteúdo b2b
Nos dias de hoje, quase todos os profissionais de content marketing B2B (90%) que apresentam um melhor desempenho de suas ações têm um importante ponto em comum: eles colocam as necessidades de informação do público à frente da mensagem de vendas da empresa. Mas, como esses profissionais alcançam esses públicos,…
Segmentação de audiências em campanhas de marketing B2B
A publicidade B2B é um desafio único no campo do marketing digital. Produtos B2C de uso diário, como meias ou papel-higiênico, apresentam categorias claras e segmentações simples, basicamente em torno do poder de compra do público consumidor, o que o levará a estratos de classes sociais. Já para mercados B2B…
Falhas mais comuns nas estratégias de marketing de conteúdo
Marketing de Conteúdo é um dos elementos mais importantes de qualquer estratégia B2B. E enquanto muitos na comunidade business-to-business ainda crescem contando só com o boca-a-boca, muitos prospects (mesmo nas indústrias mais tradicionais) já aprenderam a recorrer aos canais digitais em primeiro lugar quando procuram alguém para resolver seus problemas.…
Não é preciso prever o futuro para planejar sua estratégia
Uma das agruras da liderança é a necessidade de tomarmos decisões em cenários de grande incerteza. A angústia cresce na medida em que o final de ano se aproxima e precisamos planejar o próximo – ou, como em muitos casos – os próximos anos. A antecipação é justificada pela sensação…
É preciso haver empatia no marketing b2b?
Ao contrário do que podem pregar os mais desconfiados, profissionais de marketing também possuem sentimentos. Damos risada, ficamos tristes e nos apaixonamos nesse trabalho diário que é gerar conexão com o público de maneira impactante e cheia de significado. É verdade que esse impacto pode trazer consequências boas ou ruins.…
O que considerar ao personalizar o Marketing B2B
Já falamos aqui no blog da WAAH! sobre personalização no marketing B2B, conceito que, de forma resumida, trata da utilização de dados coletados sobre um determinado público para direcionar conteúdos, produtos e serviços específicos para essas pessoas. No B2C essa já é uma prática bastante disseminada, mas no B2B…
A importância dos dados em marketing e vendas b2b
A forma como coletamos e gerenciamos dados é cada vez mais relevante dentro de organizações de todos os portes e segmentos. Conforme as atividades de marketing e vendas b2b vão se tornando cada vez mais orientadas a mensuração e resultados, as empresas são, consequentemente, levadas a instruir e posicionar seus…
Estabelecendo metas realistas em vendas b2b
Definir metas realistas nas vendas B2B e para sua equipe é uma missão de alta complexidade. Se você tem se deparado com um otimismo costumeiramente exacerbado nas reuniões de planejamento, saiba que isso não é nenhuma exclusividade da sua empresa. Erramos na previsão de demanda e no cálculo das probabilidades…
Marketing Digital para Key-Account Management (KAM)
Há algum tempo ouço a tão repetida previsão de que a tecnologia irá acabar com os empregos dos vendedores. Se essa previsão irá se realizar ou não, não tenho como dizer. Mas o que eu posso afirmar (pois já está acontecendo) é que, em muitos casos, até mesmo vendas b2b…
Personalização no Marketing B2B
A personalização no marketing se baseia no uso de dados coletados de um determinado público para direcionar conteúdos, produtos e serviços específicos para essas pessoas. A quantidade e a riqueza dos dados obtidos é que determina a extensão e a profundidade dessa personalização, que tem claros benefícios comerciais: alcançar a…
