Complexidade crescente, resultado insuficiente – armadilhas do marketing para o marketing
De uns tempos para cá, o marketing tem se tornado cada vez mais vítima das próprias práticas, com o crescimento da propaganda massiva da indústria de marketing. Movidos pelas novidades, somos levados a um sem-número de reuniões e ofertas. A promessa pode não ser nova, mas é sedutora: atrair as…
Posicionamento de Mercado
Um dos maiores desafios enfrentados por profissionais de marketing em mercados competitivos é o posicionamento de mercado. Porque um problema de posicionamento não é como um defeito de fabricação ou outro que você possa enxergar com os olhos. É um tipo de inconsistência sutil, que não será evidente se você…
Elementos de Valor para o Cliente B2B
Valor é uma palavra tão repetida quanto enganosa. Sabemos o que valorizamos, e até mesmo o quanto estamos dispostos a pagar por algo. Mas nem sempre sabemos o que é valor para o outro. Em 1999, John McNeece disse: “Se Henry Ford perguntasse às pessoas se ele deveria ou não…
Gestão de Contas Estratégicas
A gestão de contas estratégicas é uma abordagem essencial para empresas b2b que desejam maximizar sua fatia de mercado e fortalecer relacionamentos com clientes-chave. Neste artigo, exploraremos algumas das melhores práticas para uma gestão eficaz de contas estratégicas, aumentando as chances de crescimento e sucesso sustentável. A gestão de contas…
Vendas complexas: cooperar é a única opção
Todos (ou quase todos) queremos cooperar Aprendemos a cooperar ainda cedo. Com poucos meses de idade, sorrimos ao reconhecer nossos pais. Um pouco mais adiante, começamos a compartilhar nossos brinquedos e nossa comida até mesmo com estranhos. Dizer que nascemos para cooperar seria exagerado. Mas seja qual for o motivo…
Marketing Antigenérico – uma newsletter para quem não se interessa em agradar a todo mundo
Aqui você pode ter acesso a todos os artigos publicados na Marketing Antigenérico, nossa newsletter sobre marketing e inovação no LinkedIn. Para se inscrever, clique aqui. Mas se você ainda não tem tanta certeza se deve ou não assinar, aqui vão 3 motivos para você NÃO assinar a nossa news: Se…
Marketing de Conteúdo: elementos fundamentais
Definir o que é marketing é um bom ponto de partida para falarmos em Marketing de Conteúdo, uma faceta desse campo maior de conhecimento, o Marketing. (…) criar, comunicar e entregar valor para um público-alvo, por um lucro. Philip Kotler Muitas vezes reduzido à publicidade, o Marketing é,…
Por que olhar para a concorrência?
Eu poderia começar esse artigo com alguma frase de Sun Tzu em A Arte da Guerra falando sobre a importância de conhecer o inimigo. Mas a internet já anda muito cheia de frases prontas fora de contexto que tentam simplificar situações complexas. E quando falamos de estratégias de mercado, essa…
Cultura Organizacional
Cultura organizacional é um tema recorrente nas conversas sobre mudança, e talvez a mudança nunca tenha sido tão presente em todos os níveis. Antes mesmo da pandemia, o historiador e membro do Fórum Econômico Mundial Rutger Bregnan já trazia dados impressionantes sobre a relação dos profissionais do conhecimento com o…
Visão
Imagine que estamos em 2019 e sua filha de 9 anos pergunta: “ – Para onde vamos viajar nas nossas próximas férias?” Para não parecer que foi pego de surpresa, você rapidamente pensa em 2 ou 3 possibilidades, aproveitando para resgatar aquele desejo antigo, mas não realizado, de conhecer…
