Como a IA ameaça o Thought Leadership?
Thought Leadership não é mais só sobre aparecer. É sobre se diferenciar, se distinguir e iniciar conversas autênticas em meio ao ruído genérico gerado por IA. Descubra como marcas B2B podem criar ideias originais e fazê-las viver nos espaços digitais
Uma nova proposição de funil para o vendedor b2b
O funil de vendas como conhecemos foi provavelmente proposto pela primeira vez por Elias St. Elmo Lewis. Essa atribuição foi popularizada depois por Edward Strong, no livro The Psychology of Selling and Advertising, de 1925, do qual extraí esse trecho, em tradução livre: “E. St. Elmo Lewis formulou o slogan…
Escolhas Estratégicas
Escolhas, fazemos todos. Mas o que seria uma escolha estratégica? Sem esforço, encontraríamos uma série de definições desse adjetivo — estratégica — baseadas no substantivo de origem. Mas como a ideia não é reunir definições de autores de diferentes épocas, nos bastaremos com uma das definições de estratégia do próprio…
Marketing, Financeiro e o (Des)Equilíbrio de Valor
[Artigo publicado na edição 47 da newsletter Marketing Antigenérico] Boa parte dos desentendimentos vêm de assimetrias entre os graus de importância que damos às coisas. Enquanto eu considero isso mais importante do que aquilo, você colocaria aquilo acima de tudo o mais. Então, discordaríamos. Mas há situações mais escorregadias. Aquelas…
Complexidade crescente, resultado insuficiente – armadilhas do marketing para o marketing
De uns tempos para cá, o marketing tem se tornado cada vez mais vítima das próprias práticas, com o crescimento da propaganda massiva da indústria de marketing. Movidos pelas novidades, somos levados a um sem-número de reuniões e ofertas. A promessa pode não ser nova, mas é sedutora: atrair as…
Posicionamento de Mercado
Um dos maiores desafios enfrentados por profissionais de marketing em mercados competitivos é o posicionamento de mercado. Porque um problema de posicionamento não é como um defeito de fabricação ou outro que você possa enxergar com os olhos. É um tipo de inconsistência sutil, que não será evidente se você…
Elementos de Valor para o Cliente B2B
Valor é uma palavra tão repetida quanto enganosa. Sabemos o que valorizamos, e até mesmo o quanto estamos dispostos a pagar por algo. Mas nem sempre sabemos o que é valor para o outro. Em 1999, John McNeece disse: “Se Henry Ford perguntasse às pessoas se ele deveria ou não…
Gestão de Contas Estratégicas
A gestão de contas estratégicas (em inglês, key account management) é uma abordagem essencial para empresas b2b que desejam maximizar sua fatia de mercado e fortalecer relacionamentos com clientes-chave. Neste artigo, exploraremos algumas das melhores práticas para uma gestão eficaz de contas estratégicas, aumentando as chances de crescimento e sucesso…
Vendas complexas: cooperar é a única opção
Todos (ou quase todos) queremos cooperar Aprendemos a cooperar ainda cedo. Com poucos meses de idade, sorrimos ao reconhecer nossos pais. Um pouco mais adiante, começamos a compartilhar nossos brinquedos e nossa comida até mesmo com estranhos. Dizer que nascemos para cooperar seria exagerado. Mas seja qual for o motivo…
Marketing Antigenérico – uma newsletter para quem não se interessa em agradar a todo mundo
Aqui você pode ter acesso a todos os artigos publicados na Marketing Antigenérico, nossa newsletter sobre marketing e inovação no LinkedIn. Para se inscrever, clique aqui. Mas se você ainda não tem tanta certeza se deve ou não assinar, aqui vão 3 motivos para você NÃO assinar a nossa news: Se…
