Como fazer um anúncio que vende? Um guia para profissionais de marketing
Hoje vamos falar sobre um tema caro a todo profissional de marketing: anúncios que vendem. Um anúncio precisa cumprir três tarefas para vender: Mas não é nada fácil conseguir dar esses três passos. Nas linhas a seguir, passaremos por cada um deles. Como atrair a atenção da audiência? A primeira…
Como a IA ameaça o Thought Leadership?
Thought Leadership não é mais só sobre aparecer. É sobre se diferenciar, se distinguir e iniciar conversas autênticas em meio ao ruído genérico gerado por IA. Descubra como marcas B2B podem criar ideias originais e fazê-las viver nos espaços digitais
Uma nova proposição de funil para o vendedor b2b
O funil de vendas como conhecemos foi provavelmente proposto pela primeira vez por Elias St. Elmo Lewis. Essa atribuição foi popularizada depois por Edward Strong, no livro The Psychology of Selling and Advertising, de 1925, do qual extraí esse trecho, em tradução livre: “E. St. Elmo Lewis formulou o slogan…
Escolhas Estratégicas
Escolhas, fazemos todos. Mas o que seria uma escolha estratégica? Sem esforço, encontraríamos uma série de definições desse adjetivo — estratégica — baseadas no substantivo de origem. Mas como a ideia não é reunir definições de autores de diferentes épocas, nos bastaremos com uma das definições de estratégia do próprio…
Marketing, Financeiro e o (Des)Equilíbrio de Valor
[Artigo publicado na edição 47 da newsletter Marketing Antigenérico] Boa parte dos desentendimentos vêm de assimetrias entre os graus de importância que damos às coisas. Enquanto eu considero isso mais importante do que aquilo, você colocaria aquilo acima de tudo o mais. Então, discordaríamos. Mas há situações mais escorregadias. Aquelas…
Complexidade crescente, resultado insuficiente – armadilhas do marketing para o marketing
De uns tempos para cá, o marketing tem se tornado cada vez mais vítima das próprias práticas, com o crescimento da propaganda massiva da indústria de marketing. Movidos pelas novidades, somos levados a um sem-número de reuniões e ofertas. A promessa pode não ser nova, mas é sedutora: atrair as…
Posicionamento de Mercado
Posicionamento de mercado é o lugar que uma empresa ocupa na mente do cliente em relação às outras opções disponíveis, definido pelo principal benefício e pela diferença que ela entrega. Mais do que imagem, é uma escolha sobre onde atuar e como vencer, e só se sustenta quando empresa, clientes…
Elementos de Valor para o Cliente B2B
Elementos de valor B2B são os 40 fatores que levam uma empresa a escolher um fornecedor, mapeados pela Bain & Company e organizados em uma pirâmide de cinco níveis: mínimo necessário, valor funcional, facilidade em fazer negócios, valor individual e valor inspiracional. A base da pirâmide garante que o fornecedor…
Gestão de Contas Estratégicas
Gestão de contas estratégicas (key account management, ou KAM) é tratar cada uma das principais contas como se fosse um mercado próprio, com o objetivo de ampliar a fatia do fornecedor no orçamento que essa conta dedica às categorias em que ele atua. Como os recursos são escassos, o modelo…
