Desmistificando o Marketing B2B: inbound + outbound = allbound MARKETING
Nas minhas conversas com empresários, muitos já estabelecidos e com longa trajetória de mercado, tenho percebido uma vontade grande de conhecer mais sobre marketing digital e sobre como aplicar algumas
Vendas B2B: a visão de quem compra e a visão de quem vende
Os compradores acreditam que menos da metade das reuniões com os vendedores são valiosas – é o que revela a pesquisa Buyer/Seller Value Index, recentemente realizada pelo Altify Group. Nela, compradores
Pesquisa sobre o comportamento de compra em mercados B2B revela que os ciclos de venda estão cada vez maiores
Vendas B2B costumam ser longas e requerem uma vasta quantidade de esforços. Em equipes de marketing e vendas que atuam de forma alinhada, com metas quantificáveis e compromissos claramente definidos,
Seu cliente está satisfeito… E daí?
Em marketing e vendas B2B, todos parecem obcecados pela satisfação do cliente. Mas poucos saberiam dizer como essa satisfação se traduz em resultados para o negócio. Ou, indo mais a
VENDAS B2B: POR QUE AS MELHORES SÃO AS MELHORES?
Saber como agem aqueles que são referência na área é uma boa forma de compreender fatores críticos ao sucesso profissional. Principalmente se falamos sobre vendas, onde convivem em evidente desarmonia
Como a economia compartilhada impacta os negócios B2B?
Você já ouviu falar na Uber. Se mora em um grande centro urbano, é provável que já tenha utilizado e que volte a utilizar em breve. Em meio a protestos
O que faz uma empresa de serviços profissionais se destacar e crescer mais que as outras?
Embora não exista receita para o crescimento, conhecer o que os líderes estão fazendo pode ser um bom começo para se reverter um quadro de estagnação. Melhor ainda se esses
Inside Sales: por que adotar essa opção em vendas corporativas
Minha experiência em mercados corporativos me mostrou claramente que onde não há foco, não há resultados satisfatórios. Mas a premissa mais comum nas áreas de vendas é o oposto:
Mercados B2B: conheça as iniciativas de Marketing que estão ajudando as empresas a crescer
Os maiores desafios de negócios identificados por profissionais de marketing em empresas B2B estão relacionados ao crescimento da empresa. Essa é uma das descobertas reveladas em um estudo realizado pela B2B
Conheça 5 dicas para avaliar a satisfação do seu cliente
O que as empresas B2B podem fazer para reter os seus clientes? Um estudo recente do Gallup Institute revelou o que muitos temiam: 71% dos clientes B2B estão dispostos a trocar
