Como melhorar seu faturamento com seus principais clientes B2B
Quando falamos dos fatores decisivos em vendas para grandes clientes B2B, preço, funcionalidades e confiabilidade do produto normalmente são os primeiros elementos que veem à mente. Pelo menos é o que aponta uma pesquisa realizada pela empresa de consultoria McKinsey&Company que tentou entender os fatores decisivos nesse processo e descobriu algumas…
Meu negócio B2B é extremamente específico: como gerar conteúdo especializado quando não se tem tempo para escrever?
Fazer marketing de conteúdo em empresas B2B requer conhecimento especializado. São negócios extremamente específicos, onde muitas vezes há a necessidade de educar o cliente em temas onde ele não possui tanta familiaridade. Entretanto, com certa frequência, tenho me deparado com executivos de empresas B2B que encontram dificuldades para produzir esses…
Como é o marketing B2B nas empresas líderes em crescimento?
Dizer ao cliente tudo o que ele precisa saber, expor os preços no website e oferecer versões gratuitas dos produtos. Talvez isso parecesse loucura, ou mesmo ingenuidade, há pouco mais de 20 anos. Mas práticas como essas vêm se tornando cada vez mais comuns. Embora os grandes players ainda resistam…
“Fazemos qualquer negócio” pode ser um péssimo negócio – 4 estratégias de crescimento para empresas B2B
O crescimento faz parte de qualquer estratégia corporativa. A grande questão é: como crescer? De tempos em tempos e, principalmente, quando esses tempos se tornam difíceis, as empresas precisam rever sua estratégia de crescimento. Para facilitar a escolha da melhor estratégia de crescimento da sua empresa B2B, você pode utilizar…
Desmistificando o Marketing B2B: inbound + outbound = allbound MARKETING
Nas minhas conversas com empresários, muitos já estabelecidos e com longa trajetória de mercado, tenho percebido uma vontade grande de conhecer mais sobre marketing digital e sobre como aplicar algumas dessas ações em suas empresas. O termo inbound marketing tem ganhado força, talvez muito por conta de grandes nomes que…
Vendas B2B: a visão de quem compra e a visão de quem vende
Os compradores acreditam que menos da metade das reuniões com os vendedores são valiosas – é o que revela a pesquisa Buyer/Seller Value Index, recentemente realizada pelo Altify Group. Nela, compradores revelam crer que apenas 49% das reuniões realizadas com os profissionais de vendas B2B têm valor. Já os vendedores não…
Pesquisa sobre o comportamento de compra em mercados B2B revela que os ciclos de venda estão cada vez maiores
Vendas B2B costumam ser longas e requerem uma vasta quantidade de esforços. Em equipes de marketing e vendas que atuam de forma alinhada, com metas quantificáveis e compromissos claramente definidos, esse tempo pode diminuir. Mas a impressão nos últimos anos é a de que, mesmo com muito esforço, as decisões…
Seu cliente está satisfeito… E daí?
Em marketing e vendas B2B, todos parecem obcecados pela satisfação do cliente. Mas poucos saberiam dizer como essa satisfação se traduz em resultados para o negócio. Ou, indo mais a fundo: a satisfação é a métrica que melhor reflete a sua capacidade em reter clientes? A resposta é: não. A…
VENDAS B2B: POR QUE AS MELHORES SÃO AS MELHORES?
Saber como agem aqueles que são referência na área é uma boa forma de compreender fatores críticos ao sucesso profissional. Principalmente se falamos sobre vendas, onde convivem em evidente desarmonia os mais variados mitos e lugares comuns do universo dos negócios.Uma pesquisa realizada pelo Rain Group envolveu 472 vendedores, em…
Como a economia compartilhada impacta os negócios B2B?
Você já ouviu falar na Uber. Se mora em um grande centro urbano, é provável que já tenha utilizado e que volte a utilizar em breve. Em meio a protestos de taxistas, essa plataforma vem causando drásticas mudanças em um mercado até então sem grandes reviravoltas. Os que se opõem…
