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Marketing Antigenérico

  • 7 de novembro de 2016

    Induzindo a venda B2B: da zona de conforto à zona de aprendizagem

      O cérebro humano, ao longo de seu processo evolutivo, desenvolveu técnicas para se tornar mais eficiente: fazer o que precisa ser feito, utilizando o menor esforço possível. Com isso,


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  • 21 de outubro de 2016
    Value Selling: demonstrando o valor dos seus serviços B2B

    Value Selling: demonstrando o valor dos seus serviços B2B

    A competitividade nos serviços B2B é cada vez maior em um mercado virtualmente global. Mesmo grandes empresas eventualmente acabam perdendo o foco e começam a competir com base em preço.


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  • 14 de outubro de 2016
    Sua empresa é vista como fornecedora ou como parceira de confiança?

    Sua empresa é vista como fornecedora ou como parceira de confiança?

    Nos últimos três anos, o mercado B2B vem mudando bastante, e recursos que antes eram considerados fundamentais para os clientes vêm perdendo força em relação a outras demandas. Uma dessas


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  • 7 de outubro de 2016
    As 10 tecnologias que irão mudar os negócios B2B

    As 10 tecnologias que irão mudar os negócios B2B

    ​Eventualmente o mundo se depara com novas tecnologias que mudam nosso status quo. As empresas já vêm explorando diversas delas, como as plataformas de redes sociais, o mobile, as aplicações


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  • 29 de setembro de 2016
    Os desafios do marketing no crescimento das empresas B2B

    Os desafios do marketing no crescimento das empresas B2B

    O marketing está presente em diversos momentos do ciclo de vida de um cliente B2B, desde o reconhecimento de necessidades, a avaliação de opções, a resolução de preocupações antes do


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  • 22 de setembro de 2016
    Entenda o comportamento do seu comprador B2B

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    Diferentemente das vendas B2C, as vendas B2B costumam ser um processo longo e complexo, por vezes moroso. Geralmente, negociações corporativas envolvem investimentos altos e diversas pessoas de nível executivo no


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  • 16 de setembro de 2016
    Como melhorar seu faturamento com seus principais clientes B2B

    Como melhorar seu faturamento com seus principais clientes B2B

    Quando falamos dos fatores decisivos em vendas para grandes clientes B2B, preço, funcionalidades e confiabilidade do produto normalmente são os primeiros elementos que veem à mente. Pelo menos é o


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  • 2 de setembro de 2016
    Meu negócio B2B é extremamente específico: como gerar conteúdo especializado quando não se tem tempo para escrever?

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    Fazer marketing de conteúdo em empresas B2B requer conhecimento especializado. São negócios extremamente específicos, onde muitas vezes há a necessidade de educar o cliente em temas onde ele não possui


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  • 25 de agosto de 2016
    Como é o marketing B2B nas empresas líderes em crescimento?

    Como é o marketing B2B nas empresas líderes em crescimento?

    ​​Dizer ao cliente tudo o que ele precisa saber, expor os preços no website e oferecer versões gratuitas dos produtos. Talvez isso parecesse loucura, ou mesmo ingenuidade, há pouco mais


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  • 16 de agosto de 2016

    “Fazemos qualquer negócio” pode ser um péssimo negócio – 4 estratégias de crescimento para empresas B2B

    O crescimento faz parte de qualquer estratégia corporativa. A grande questão é: como crescer? De tempos em tempos e, principalmente, quando esses tempos se tornam difíceis, as empresas precisam rever


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