Competências e Perfis de Vendas – uma entrevista com Jorge Matos, Presidente da Etalent
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e Talento Brasileiro. Em uma rápida conversa, Jorge responde a 3 perguntas essenciais sobre competências e perfis de vendas. Aproveite a entrevista!…
Por que as marcas B2B estão investindo em Branding?
Nos próximos 5 anos, 81,3% das empresas B2B esperam investir de 10 a 25% dos seus lucros em Branding. Segundo esse estudo da Spencer Brenneman envolvendo 150 executivos, esse valor vem crescendo nos últimos 5 anos e deve aumentar ainda mais. O que tem motivado essas empresas a aumentar seus investimentos…
Como calcular o tamanho do seu mercado b2b
Mercados B2B não costumam ser de fácil entendimento. Relações corporativas ocorrem frequentemente longe dos holofotes, em processos de compra que podem levar mais de um ano para se concretizar. São mercados extremamente específicos, onde mesmo os grandes players são verdadeiramente conhecidos somente em seus nichos. Você pode até argumentar que…
O Propósito da Marca em Empresas B2B
Qual é o propósito da sua marca? Essa é uma pergunta difícil. Respondê-la exige não só uma análise retrospectiva, mas também um entendimento amplo e profundo das razões que subjazem à existência da sua empresa. Mas é justamente nessa resposta que você poderá encontrar o elemento central das fundações que…
Segmentação de clientes em mercados B2B
Você não tem um único cliente sequer que seja igual a outro. Explicando melhor o raciocínio: se analisarmos cada pessoa em seu contexto individual, e entendermos que esse contexto é único, podemos afirmar que cada cliente não terá as mesmas necessidades de outro cliente. Isso pode parecer óbvio colocado dessa forma,…
As 10 técnicas de maior impacto no Marketing B2B e como adotá-las
A quantidade de informações que nos cerca diariamente frequentemente dificulta a nossa tomada de decisão. Isso porque nem todas elas são relevantes para o nosso tipo de negócio ou momento da empresa. Por isso, informações com base em pesquisa tendem a ganhar uma maior atenção. As pesquisas da Hinge Research…
A persona B2B: tudo o que você precisa saber
[vc_row][vc_column width=”11/12″ css=”.vc_custom_1610320514918{border-radius: 35px !important;}”][vc_column_text] No nosso dia a dia, frequentemente nos deparamos com situações em que é necessário entender o contexto do nosso interlocutor. Seja antes de contar uma novidade (não adianta comentar a série do momento com quem não vê TV), de fazer perguntas (uma criança dificilmente saberá…
As principais métricas de negócios em marketing B2B
Hoje dispomos de mais informações do que nunca, e esse número cresce exponencialmente. Entretanto, isso nem sempre se reflete em uma melhor qualidade nas nossas decisões. Não raro, nosso desconforto perante um cenário de múltiplas opções acaba por nos deixar menos confiantes nessas decisões.Nesse cenário, ter foco em direção a…
Foco no cliente ou foco do cliente?
A expressão “foco no cliente” costuma figurar no rol das orientações estratégicas em muitas organizações, que nem sempre explicitam o seu real significado. Deixando a cargo de cada colaborador a interpretação de um direcionamento estratégico, algumas empresas já percebem que a materialização desse mantra pode não surtir o efeito esperado.…
5 Mitos sobre Marketing B2B
Porque as pessoas acreditam em mitos? Essas falsas verdades são normalmente introduzidas nas crenças de um indivíduo pelo senso comum, pela repetição ou por afirmações de uma autoridade, sendo raramente contrariadas. O tempo todo ouvimos estórias, afirmações e suposições, as tomamos como verdade e, assim como uma criança que acredita…
