Mídias sociais em marketing B2B: premissas e tendências
As mídias sociais já estão por aí há algum tempo. O Twitter foi lançado há 12 anos, o LinkedIn há 15 e o Facebook comemora 14 aniversários em 2018. Desde então, elas continuam altamente relevantes e organizações de todo o mundo as utilizam como parte estratégica dos seus planos…
8 dicas para vender mais para o comprador B2B da Geração Y
Millenials, Geração Y – não importa o nome que você dê a eles. O mercado compreendeu a importância dessa imensa fatia da população mundial, nascida entre 1980 e 2000, e percebeu quão significativa ela é para o sucesso das empresas de consumo – somente nos Estados Unidos, esses jovens…
O uso das emoções no marketing B2B – por que não?
Apesar de ainda existir alguma resistência no marketing B2B com relação a abordagens mais emocionais, evidências sugerem que esses negócios também podem se beneficiar da utilização de um viés mais humanizado em sua construção de marca. Há inúmeras pesquisas sobre o poder da emoção em nossa tomada de decisão…
Tendências para vendas e marketing B2B
O mundo das vendas e marketing está se movimentando rapidamente graças a todas as recentes mudanças causadas pela inovação tecnológica. Das mídias sociais e nuvem às transmissões interativas e analytics detalhados sobre o comportamento dos consumidores, as áreas de marketing e vendas estão se transformando consideravelmente. O digital também…
7 ideias para ampliar sua rede de relacionamentos B2B
Preço e qualidade são o básico. Veja 7 formas práticas de construir relacionamentos B2B mais sólidos e transformar fornecedores em parceiros estratégicos.
Competências e Perfis de Vendas – uma entrevista com Jorge Matos, Presidente da Etalent
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e Talento Brasileiro. Em uma rápida conversa, Jorge responde a 3 perguntas essenciais sobre competências e perfis de vendas. Aproveite a entrevista!…
Por que as marcas B2B estão investindo em Branding?
Nos próximos 5 anos, 81,3% das empresas B2B esperam investir de 10 a 25% dos seus lucros em Branding. Segundo esse estudo da Spencer Brenneman envolvendo 150 executivos, esse valor vem crescendo nos últimos 5 anos e deve aumentar ainda mais. O que tem motivado essas empresas a aumentar seus investimentos…
Como calcular o tamanho do seu mercado b2b
Mercados B2B não costumam ser de fácil entendimento. Relações corporativas ocorrem frequentemente longe dos holofotes, em processos de compra que podem levar mais de um ano para se concretizar. São mercados extremamente específicos, onde mesmo os grandes players são verdadeiramente conhecidos somente em seus nichos. Você pode até argumentar que…
O Propósito da Marca em Empresas B2B
Qual é o propósito da sua marca? Essa é uma pergunta difícil. Respondê-la exige não só uma análise retrospectiva, mas também um entendimento amplo e profundo das razões que subjazem à existência da sua empresa. Mas é justamente nessa resposta que você poderá encontrar o elemento central das fundações que…
Segmentação de clientes em mercados B2B
Você não tem um único cliente sequer que seja igual a outro. Explicando melhor o raciocínio: se analisarmos cada pessoa em seu contexto individual, e entendermos que esse contexto é único, podemos afirmar que cada cliente não terá as mesmas necessidades de outro cliente. Isso pode parecer óbvio colocado dessa forma,…
