3 Insights de marketing e vendas B2B para empresas de tecnologia
Uma pesquisa recente realizada pela TrustRadius revela como a dinâmica das vendas de tecnologias corporativas vem sendo alterada por um novo comportamento do comprador B2B. O foco da pesquisa foi desvelar os gaps existentes entre como os compradores B2B tomam as decisões de compra e como os vendedores B2B influenciam…
Internet das Coisas e Marketing B2B
Internet das Coisas (IoT – Internet of Things) é um daqueles termos que de repente começamos a ver em diversos reports, blogs, posts e matérias por esse vasto mundo de notícias da web. Em outras palavras, uma buzzword. Mas basta um olhar mais atento, um pouco abaixo da superfície, para…
Desafios de uma Experiência para o Cliente
Experiências são como histórias. Se terminam bem, você provavelmente irá se sentir bem ao se lembrar delas. Se, por outro lado, forem desagradáveis, será esse desprazer que tomará conta da sua mente quando tais memórias vierem à tona. Por isso, construir e manter relacionamentos é uma tarefa árdua e que…
Relacionamentos B2B e Economia Comportamental
“100% dos clientes são pessoas. 100% dos empregados são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios.” Simon Sinek, consultor e escritor Estamos sempre reforçando o quanto os negócios, de todos os tipos, tamanhos e segmentos, são feitos por pessoas e para pessoas, por mais…
O Novo Marketing B2B: de Fonte de Custos a Gerador de Receita
Foi um longo e tenebroso inverno para o marketing nas empresas B2B. Por um longo período, essa área era vista como uma geradora de custos e gastava verbas aos montes em ações, por vezes, um tanto duvidosas. Infelizmente isso ainda é realidade em muitas organizações, mas já há algum tempo…
A psicologia por trás do marketing B2B
A principal diferença entre B2B e B2C se baseia no propósito da compra, e daí seguem-se todas as demais diferenças. No B2C (business-to-consumer), você está falando com alguém que geralmente está em uma loja (física ou online), comprando para si próprio, ou para presentear alguém: seja um par de sapatos…
Posicionamento e Confiança: a importância do Valor em Mercados B2B
Tudo se resume a uma boa história. Quando falamos em posicionamento, estamos falando sobre uma história. Seja o posicionamento de um profissional liberal, como um médico… Seja o posicionamento de um político, em relação a assuntos considerados “tabus” pela sociedade… Ou seja o posicionamento de uma empresa no mercado. Estamos falando de…
7 dicas para a sua empresa de serviços profissionais crescer
O crescimento é algo fundamental para qualquer empresa, seja ela B2C ou B2B. No início dessa trajetória, uma ascensão pode ser mais perceptível. Porém, com o passar do tempo, essa força pode diminuir e até se estagnar. Há alguns sintomas que podem dar indícios de que isso esteja acontecendo na…
Marketing B2B Boca a Boca
Quando ouvimos falar em Influencers, remetemos naturalmente aos influenciadores digitais, que fabricam e divulgam vídeos e fotos nas redes sociais constantemente, arrastando uma legião de seguidores. acabam se tornando embaixadores de uma marca e, consequentemente, formadores de opinião no meio digital. No marketing B2C eles já são figuras bastante comuns.…
O futuro do marketing B2B é emocional
Um recente questionamento feito pelos profissionais de marketing é sobre como transformar o negócio além da era da digitalização. Há alguns anos, receber um e-mail automatizado era uma revolução. Hoje, todos os dias passamos os olhos por dezenas (para não dizer centenas) de mensagens em nossa caixa de e-mail, procurando…
