A psicologia por trás do marketing B2B
A principal diferença entre B2B e B2C se baseia no propósito da compra, e daí seguem-se todas as demais diferenças. No B2C (business-to-consumer), você está falando com alguém que geralmente está em uma loja (física ou online), comprando para si próprio, ou para presentear alguém: seja um par de sapatos…
Posicionamento e Confiança: a importância do Valor em Mercados B2B
Tudo se resume a uma boa história. Quando falamos em posicionamento, estamos falando sobre uma história. Seja o posicionamento de um profissional liberal, como um médico… Seja o posicionamento de um político, em relação a assuntos considerados “tabus” pela sociedade… Ou seja o posicionamento de uma empresa no mercado. Estamos falando de…
7 dicas para a sua empresa de serviços profissionais crescer
O crescimento é algo fundamental para qualquer empresa, seja ela B2C ou B2B. No início dessa trajetória, uma ascensão pode ser mais perceptível. Porém, com o passar do tempo, essa força pode diminuir e até se estagnar. Há alguns sintomas que podem dar indícios de que isso esteja acontecendo na…
Marketing B2B Boca a Boca
Quando ouvimos falar em Influencers, remetemos naturalmente aos influenciadores digitais, que fabricam e divulgam vídeos e fotos nas redes sociais constantemente, arrastando uma legião de seguidores. acabam se tornando embaixadores de uma marca e, consequentemente, formadores de opinião no meio digital. No marketing B2C eles já são figuras bastante comuns.…
O futuro do marketing B2B é emocional
Um recente questionamento feito pelos profissionais de marketing é sobre como transformar o negócio além da era da digitalização. Há alguns anos, receber um e-mail automatizado era uma revolução. Hoje, todos os dias passamos os olhos por dezenas (para não dizer centenas) de mensagens em nossa caixa de e-mail, procurando…
Liderando conversas com perguntas
“Questione tudo”, disse o famoso físico Albert Einstein. Para algumas pessoas, fazer perguntas é natural. Sua curiosidade, inteligência emocional e a capacidade de ler o outro as deixam com as mais variadas questões na ponta da língua. Isso também pode ser tarefa simples para profissionais que aprenderam essa arte enquanto…
3 Tendências para o Futuro das Vendas B2B
O comportamento dos clientes corporativos vem mudando… Eles têm pouco tempo para conversar, demonstram mais conhecimento sobre os produtos e serviços que desejam comprar, negociam preços mais agressivamente e exigem cada vez mais qualidade nas entregas. Suas expectativas vêm subindo drasticamente. Hoje, para eles, ter “sucesso” é ir além do…
O Desenvolvimento da Marca em Empresas de Serviços Profissionais
A marca de uma empresa é um dos seus ativos mais valiosos. Apenas para se ter uma dimensão: a marca mais valiosa do mundo, a Apple, atingiu recentemente o maior valor de mercado já alcançado por uma empresa privada: mais de US$ 1 trilhão. Embora nenhuma empresa de Serviços Profissionais…
O que almejam as pequenas empresas
Há mais de 10 anos, quando fiz MBA, um professor (desses brilhantes, que a gente não se esquece) me marcou com a seguinte frase: “O lucro é o oxigênio da empresa. Mas ninguém vive para respirar.” Hoje em dia, quando falamos sobre o que impulsiona um negócio, o que motiva seus…
Marketing B2B
Marketing é um conceito amplo. Podemos encontrar marketing direto, marketing indireto, endomarketing, inbound e outbound marketing, marketing online e offline, marketing institucional e marketing social, apenas para citar alguns. Esse termo guarda-chuva – o Marketing – abrange inúmeros subconjuntos e variações, cada qual representando uma abordagem específica, aplicável a uma…
