O Novo Marketing B2B: de Fonte de Custos a Gerador de Receita
Foi um longo e tenebroso inverno para o marketing nas empresas B2B. Por um longo período, essa área era vista como uma geradora de custos e gastava verbas aos montes
A psicologia por trás do marketing B2B
A principal diferença entre B2B e B2C se baseia no propósito da compra, e daí seguem-se todas as demais diferenças. No B2C (business-to-consumer), você está falando com alguém que geralmente
Posicionamento e Confiança: a importância do Valor em Mercados B2B
Tudo se resume a uma boa história. Quando falamos em posicionamento, estamos falando sobre uma história. Seja o posicionamento de um profissional liberal, como um médico… Seja o posicionamento de um
7 dicas para a sua empresa de serviços profissionais crescer
O crescimento é algo fundamental para qualquer empresa, seja ela B2C ou B2B. No início dessa trajetória, uma ascensão pode ser mais perceptível. Porém, com o passar do tempo, essa
Marketing B2B Boca a Boca
Quando ouvimos falar em Influencers, remetemos naturalmente aos influenciadores digitais, que fabricam e divulgam vídeos e fotos nas redes sociais constantemente, arrastando uma legião de seguidores. acabam se tornando embaixadores
O futuro do marketing B2B é emocional
Um recente questionamento feito pelos profissionais de marketing é sobre como transformar o negócio além da era da digitalização. Há alguns anos, receber um e-mail automatizado era uma revolução. Hoje,
Liderando conversas com perguntas
“Questione tudo”, disse o famoso físico Albert Einstein. Para algumas pessoas, fazer perguntas é natural. Sua curiosidade, inteligência emocional e a capacidade de ler o outro as deixam com as
3 Tendências para o Futuro das Vendas B2B
O comportamento dos clientes corporativos vem mudando… Eles têm pouco tempo para conversar, demonstram mais conhecimento sobre os produtos e serviços que desejam comprar, negociam preços mais agressivamente e exigem
O Desenvolvimento da Marca em Empresas de Serviços Profissionais
A marca de uma empresa é um dos seus ativos mais valiosos. Apenas para se ter uma dimensão: a marca mais valiosa do mundo, a Apple, atingiu recentemente o maior
O que almejam as pequenas empresas
Há mais de 10 anos, quando fiz MBA, um professor (desses brilhantes, que a gente não se esquece) me marcou com a seguinte frase: “O lucro é o oxigênio da
