Tendências para o Marketing B2B em 2019 e Adiante
Dizem que o tempo voa quando você está se divertindo ou fazendo algo que gosta. O que não nos avisaram é que ele passa ainda mais rápido quando você trabalha com marketing. Mas isso não acontece só porque esse trabalho é realmente divertido, mas principalmente pelos avanços tecnológicos em áreas…
A Construção de Rapport nas Vendas B2B
Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido a expressão “construir um bom rapport”. Essa palavra, de origem francesa e diferentes significados, remete aqui ao ato de estabelecer uma relação, uma ligação com outra pessoa. Ao construir um bom rapport, um vendedor cria uma relação, constrói confiança e estabelece…
A Importância da Precificação em Mercados B2B
As práticas de precificação podem alavancar ou quebrar uma empresa. Entretanto, embora o preço seja um fator fundamental para o sucesso de qualquer negócio, boa parte das organizações business-to-business concentra seus esforços em marketing e no desenvolvimento de produtos e/ou serviços. O ideal é que esses três elos – precificação,…
Instigando paladares com o marketing B2B
Uma refeição levemente picante e temperada na medida certa estimula nossas papilas gustativas. Mas exagere na quantidade desses temperos e você terá o resultado oposto: um ardor excessivo, capaz de provocar lágrimas nos olhos do seu cliente – mas não por uma boa razão. Campanhas de Marketing B2B funcionam de…
A importância dos primeiros 90 dias na jornada de compra B2B
Negociações business-to-business, ou b2b, costumam ser extensas, como sabemos. Também já falamos aqui no blog da WAAH! sobre o quanto essas jornadas de compra vêm se tornando cada vez menos lineares. E embora elas possam se estender por 12 meses ou até mais, temos dados que mostram que a maior…
3 Insights de marketing e vendas B2B para empresas de tecnologia
Uma pesquisa recente realizada pela TrustRadius revela como a dinâmica das vendas de tecnologias corporativas vem sendo alterada por um novo comportamento do comprador B2B. O foco da pesquisa foi desvelar os gaps existentes entre como os compradores B2B tomam as decisões de compra e como os vendedores B2B influenciam…
Internet das Coisas e Marketing B2B
Internet das Coisas (IoT – Internet of Things) é um daqueles termos que de repente começamos a ver em diversos reports, blogs, posts e matérias por esse vasto mundo de notícias da web. Em outras palavras, uma buzzword. Mas basta um olhar mais atento, um pouco abaixo da superfície, para…
Desafios de uma Experiência para o Cliente
Experiências são como histórias. Se terminam bem, você provavelmente irá se sentir bem ao se lembrar delas. Se, por outro lado, forem desagradáveis, será esse desprazer que tomará conta da sua mente quando tais memórias vierem à tona. Por isso, construir e manter relacionamentos é uma tarefa árdua e que…
Relacionamentos B2B e Economia Comportamental
“100% dos clientes são pessoas. 100% dos empregados são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios.” Simon Sinek, consultor e escritor Estamos sempre reforçando o quanto os negócios, de todos os tipos, tamanhos e segmentos, são feitos por pessoas e para pessoas, por mais…
O Novo Marketing B2B: de Fonte de Custos a Gerador de Receita
Foi um longo e tenebroso inverno para o marketing nas empresas B2B. Por um longo período, essa área era vista como uma geradora de custos e gastava verbas aos montes em ações, por vezes, um tanto duvidosas. Infelizmente isso ainda é realidade em muitas organizações, mas já há algum tempo…
