A importância dos reviews para produtos e serviços B2B
Novos produtos e serviços surgem praticamente todos os dias, tentando penetrar no mercado com estratégias de marketing brilhantes e promessas que impressionam. Porém, para chegar à venda de fato, primeiro eles precisam passar pelos estágios intermediários de conscientização, direcionar as pessoas para o site de compra e inspirar confiança entre…
Na maior parte do tempo, o seu vendedor não está vendendo
Pode parecer estranho, mas é real: vender não é a atividade que mais toma tempo dos vendedores. Segundo pesquisa realizada pelo InsideSales.com LABS, eles destinam menos de 36% de sua rotina de trabalho às vendas. Em média, quase 2/3 (64,8%) do tempo dos representantes de vendas atuais são gastos em…
O Desafio de Diferenciar Bons e Maus Leads
O sucesso e a continuidade de qualquer negócio dependem não apenas da fidelização dos clientes, mas também da busca por novas oportunidades. Para tal, o poder de aquisição da força de vendas é fundamental. Porém, gerar leads, apesar de crucial, não é tarefa tão simples, como muitos vendedores de soluções…
Conhecendo Além dos seus Clientes
Você já está ciente da importância de conhecer os seus clientes. É provável que já possua certa quantidade de dados e saiba enumerar rapidamente diversas informações sobre eles. Mas o que você sabe sobre os seus não-clientes? Esta é um assunto especialmente espinhoso para as empresas B2B. Como não há…
Como lidar com o “Tecniquês” em Negócios B2B
Já presenciei diversas vezes a relutância de dirigentes de empresas B2B em investir em ações de Marketing de Conteúdo. Não raro, a principal justificativa acaba recaindo sobre o fato de que que seu produto ou serviço é muito técnico e nem sempre compreendido. O que deveria ser a principal motivação…
Tendências para o Marketing B2B em 2019 e Adiante
Dizem que o tempo voa quando você está se divertindo ou fazendo algo que gosta. O que não nos avisaram é que ele passa ainda mais rápido quando você trabalha com marketing. Mas isso não acontece só porque esse trabalho é realmente divertido, mas principalmente pelos avanços tecnológicos em áreas…
A Construção de Rapport nas Vendas B2B
Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido a expressão “construir um bom rapport”. Essa palavra, de origem francesa e diferentes significados, remete aqui ao ato de estabelecer uma relação, uma ligação com outra pessoa. Ao construir um bom rapport, um vendedor cria uma relação, constrói confiança e estabelece…
A Importância da Precificação em Mercados B2B
As práticas de precificação podem alavancar ou quebrar uma empresa. Entretanto, embora o preço seja um fator fundamental para o sucesso de qualquer negócio, boa parte das organizações business-to-business concentra seus esforços em marketing e no desenvolvimento de produtos e/ou serviços. O ideal é que esses três elos – precificação,…
Instigando paladares com o marketing B2B
Uma refeição levemente picante e temperada na medida certa estimula nossas papilas gustativas. Mas exagere na quantidade desses temperos e você terá o resultado oposto: um ardor excessivo, capaz de provocar lágrimas nos olhos do seu cliente – mas não por uma boa razão. Campanhas de Marketing B2B funcionam de…
A importância dos primeiros 90 dias na jornada de compra B2B
Negociações business-to-business, ou b2b, costumam ser extensas, como sabemos. Também já falamos aqui no blog da WAAH! sobre o quanto essas jornadas de compra vêm se tornando cada vez menos lineares. E embora elas possam se estender por 12 meses ou até mais, temos dados que mostram que a maior…
