Vendas B2B
Como otimizar o desempenho do seu time de vendas B2B
Em vendas B2B, todos os recursos e ferramentas disponíveis são bem-vindos para o alcance das metas. Afinal, os ciclos de vendas são longos, os interlocutores são muitos e os clientes…
Estratégia, Marca, Marketing B2B
Como diferenciar sua marca b2b em um mercado saturado
Imagine a seguinte situação: surge uma oportunidade, um nicho de mercado considerado quente. À medida que novas empresas business-to-business vão ocupando esse espaço, aumenta a aderência a esse mercado e,…
- 6 de abril de 2019
Cultura e Inovação, Estratégia, Marketing B2B
Relações B2B: compartilhar para inovar
Ao que parece, a geração de ideias tende a florescer com grande facilidade quando há fácil acesso à tecnologia e cada vez menos barreiras ao surgimento de startups. Nos primeiros…
- 29 de março de 2019
Marketing B2B
Marketing B2B: qual a próxima onda?
Sempre tenho um pé atrás com as chamadas tendências em nossa área. Ao contrário do que se vê no mercado de moda, aderir a novas soluções a cada estação nunca…
- 24 de março de 2019
Cultura e Inovação, Estratégia, Marketing B2B
Inovar é mais que implementar tecnologias
É comum que as palavras inovação e tecnologia sejam associadas uma a outra com frequência. E com o ritmo frenético de mudança que vivenciamos atualmente, acabamos ouvindo todos os dias…
- 17 de março de 2019
Cultura e Inovação, Estratégia, Marca, Marketing B2B
Como Andam os Valores da sua Marca B2B?
Trabalhar de acordo com os valores da marca é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Mesmo assim, ainda hoje não faltam executivos – especialmente em companhias B2B, que enxergam…
- 9 de março de 2019
Cultura e Inovação, Vendas B2B
O que os (novos) compradores B2B querem?
A nova geração de compradores B2B vem contrariando as preferências das gerações anteriores. As empresas que não acompanharem esse ritmo e continuarem vendendo como se estivessem nos anos 90 ou…
- 1 de março de 2019
Cultura e Inovação, Design Thinking, Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
JTBD: Estratégia com Foco nos Desafios do Cliente
Vimos que o conceito Jobs To Be Done (JTBD) ajuda as organizações a compreender que seus clientes não querem comprar produtos e serviços, mas contratar soluções para os seus problemas.…
- 21 de fevereiro de 2019
Estratégia, Marketing B2B
Ninguém quer comprar mais um produto ou serviço
Nós, seres humanos, somos limitados em nossas habilidades. Não podemos, com um estalar de dedos, simplesmente criar uma nova versão de nós mesmos ou transformar uma situação indesejada em algo…
- 15 de fevereiro de 2019
Cultura e Inovação, Marca, Marca Empregadora
Cuidados com a Marca Empregadora
Clientes nunca irão amar uma marca até que os funcionários a amem primeiro. Simon Sinek A marca de uma organização serve a propósitos valiosos perante o cliente. Ela transmite…
- 7 de fevereiro de 2019
Cultura e Inovação, Marca Empregadora
EVP – Employee Value Proposition – o que é e qual a sua importância
Salário não é tudo: entenda o que é EVP (Employee Value Proposition) e por que definir sua proposta de valor como empregador é decisivo para atrair e reter os melhores
- 1 de fevereiro de 2019
Cultura e Inovação, Marca Empregadora
Inbound Recruiting: como atrair, engajar e contratar talentos para a sua organização
Contratar profissionais de talento é requisito fundamental para o futuro de qualquer empresa. Seja ela uma pequena consultoria, uma startup inovadora ou até uma organização do ranking da Fortune 500:…
- 24 de janeiro de 2019