Marketing B2B
Como empresas B2B podem atrair mais clientes com vídeos
Se uma imagem vale mais do que mil palavras, quanto vale um vídeo? A indústria B2C já faz uso desse recurso para se comunicar com consumidores praticamente desde que a…
Design Thinking, Estratégia
10 práticas de design thinking para incorporar ao seu negócio
O design thinking está se aproximando de seu 50º aniversário. A ideia de design como forma de pensar remonta a 1969, com a publicação do livro The Science of the…
- 1 de fevereiro de 2018
Estratégia, Marketing B2B
Os elementos de valor na fidelização do cliente
Fidelizar clientes vai além de gerenciar preços. Conheça os 30 elementos de valor da Bain & Company e saiba como combiná-los para crescer de forma sustentável.
- 26 de janeiro de 2018
Marketing B2B
Mídias sociais em marketing B2B: premissas e tendências
As mídias sociais já estão por aí há algum tempo. O Twitter foi lançado há 12 anos, o LinkedIn há 15 e o Facebook comemora 14 aniversários em 2018.…
- 18 de janeiro de 2018
Vendas B2B
8 dicas para vender mais para o comprador B2B da Geração Y
Millenials, Geração Y – não importa o nome que você dê a eles. O mercado compreendeu a importância dessa imensa fatia da população mundial, nascida entre 1980 e 2000,…
- 10 de janeiro de 2018
Marketing B2B
O uso das emoções no marketing B2B – por que não?
Apesar de ainda existir alguma resistência no marketing B2B com relação a abordagens mais emocionais, evidências sugerem que esses negócios também podem se beneficiar da utilização de um viés…
- 3 de janeiro de 2018
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Tendências para vendas e marketing B2B
O mundo das vendas e marketing está se movimentando rapidamente graças a todas as recentes mudanças causadas pela inovação tecnológica. Das mídias sociais e nuvem às transmissões interativas e…
- 27 de dezembro de 2017
Vendas B2B
7 ideias para ampliar sua rede de relacionamentos B2B
Preço e qualidade são o básico. Veja 7 formas práticas de construir relacionamentos B2B mais sólidos e transformar fornecedores em parceiros estratégicos.
- 19 de dezembro de 2017
Estratégia, Marketing B2B, Vendas B2B
Competências e Perfis de Vendas – uma entrevista com Jorge Matos, Presidente da Etalent
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente da Etalent e autor dos livros Talento para a Vida e…
- 4 de junho de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
Por que as marcas B2B estão investindo em Branding?
Nos próximos 5 anos, 81,3% das empresas B2B esperam investir de 10 a 25% dos seus lucros em Branding. Segundo esse estudo da Spencer Brenneman envolvendo 150 executivos, esse valor…
- 31 de março de 2017
Estratégia, Marketing B2B
Como calcular o tamanho do seu mercado b2b
Mercados B2B não costumam ser de fácil entendimento. Relações corporativas ocorrem frequentemente longe dos holofotes, em processos de compra que podem levar mais de um ano para se concretizar. São…
- 23 de março de 2017
Estratégia, Marca, Marketing B2B
O Propósito da Marca em Empresas B2B
Qual é o propósito da sua marca? Essa é uma pergunta difícil. Respondê-la exige não só uma análise retrospectiva, mas também um entendimento amplo e profundo das razões que subjazem…
- 14 de março de 2017