Temos um cuidado especial no desenho do conteúdo de cada sessão para as situações reais de cada cliente, fazendo das sessões de treinamento e mentoria verdadeiras experiências de aprendizagem prática e ativa.
Muitas vezes, nossos clientes não possuem as capacidades necessárias em alguma área essencial para o crescimento. Nesses casos, atuamos não só na identificação dos seus gaps de desempenho mais importantes, mas também na capacitação dos seus profissionais para os desafios vigentes.
Desenhamos tanto programas quanto workshops customizados, sempre acompanhados de materiais de primeira classe, discussões aprofundadas e resultados tangíveis.
Cases
De desenvolvimento profissional
Como identificar as reais necessidades do cliente interno
PARA EQUIPES DE MARKETING, INOVAÇÃO, DESENVOLVIMENTO E RECURSOS HUMANOS
Como identificar necessidades internas para atuar de forma estratégica dentro da empresa? Esse é um desafio típico de profissionais altamente capacitados, que possuem dificuldade em comunicar seu conhecimento e acabam não tendo suas opiniões consideradas em decisões importantes que impactam toda a organização.Nesse treinamento, capacitamos profissionais de marketing, inovação e outras áreas técnicas a identificar necessidades de negócio em suas próprias empresas e a empregar suas competências para apoiar essas áreas.
Criação de Campanhas
PARA EQUIPES DE MARKETING E COMUNICAÇÃO
Como desenvolver campanhas integradas, com ações conectadas em torno de um objetivo comum? É um cenário cada vez mais comum no marketing: ações guiadas mais por tendências do que por uma deliberação estratégica. Mas além de gerar alto custo de energia (esforço, tempo, dinheiro, motivação do time etc.), isso pode enfraquecer a consistência de marca.Esse workshop teórico e prático capacita para a criação de campanhas com storytelling a partir de casos reais. O resultado é um blueprint de campanha com desdobramentos em estratégia, mensagens, criativos e calls-to-action, com a aplicação direta do que foi aprendido.
Programa de Capacitação em Vendas Complexas
PARA EQUIPES COMERCIAIS QUE VENDEM PARA GRANDES EMPRESAS
Boa parte dos treinamentos para vendas corporativas ainda herda premissas de mais de 100 anos, feitas a partir de observações de vendas de varejo. São scripts prontos de abertura, de fechamento, contorno de objeções e o velho hábito de "dar" benefícios de brinde.Nesse programa, abordamos o mundo real das vendas b2b: o cliente que nunca responde, os receios do comprador, a falta de consenso entre os stakeholders, a competição acirrada e a resistência do cliente em trazer novos fornecedores para a mesa. Desenvolvemos 3 grandes competências no seu time: gestão da conversa de vendas, gestão da oportunidade e gestão da conta.
Programa para Conversão de Novos Negócios
PARA QUEM VENDE PARA GRANDES EMPRESAS E NÃO TEM TEMPO A PERDER
Vendas para grandes empresas (as chamadas vendas complexas) possuem ciclos longos, que podem chegar a 10, 12 meses de duração. Em alguns casos, passam disso. Mas isso não impede que alguns clientes possam obter resultados mais rápidos com o nosso método. Pensando nisso, criamos o Programa para Conversão de Novos Negócios.Mapeamos no pipeline de vendas aquelas oportunidades mais críticas, e entramos focados com os executivos de vendas para converter essas oportunidades em negócios. Identificamos as ações mais críticas nessas oportunidades e deixamos claro aos executivos como convertê-las em negócios. O impacto é tangível já no primeiro mês.
Mentoria para Crescimento
PARA QUEM AINDA É PEQUENO, MAS PENSA GRANDE
Profissionais especializados sempre dedicaram a maior parte do seu tempo a aprimorar suas habilidades técnicas. Por isso, são tão bons no que fazem. Mas a falta de atenção a habilidades de vendas e negócios cobra o seu preço: a dificuldade em formar uma base sólida de clientes recorrentes.Nessa oferta para profissionais liberais e startups b2b, utilizamos nossos métodos em sessões de mentoria individual para ajudar esses profissionais a desenvolver o seu negócio com estratégia deliberada, construção de reputação e ações de impacto.