O trabalho tático é parte de qualquer estratégia; e pode tanto elevar quanto arruinar completamente uma estratégia bem desenhada. Ao longo do tempo, aprimoramos nossas capacidades táticas para apoiar o crescimento dos nossos clientes. Especialmente nas situações em que, embora soubessem onde queriam estar e tivessem uma ideia de como chegar, não possuíam as capacidades para chegar até lá.

Nossa consultoria tática se concentra justamente aí: emprestar nossas capacidades para que sua empresa possa chegar lá.

Ajudamos a sua empresa b2b a:

  • Estruturar equipes de marketing e vendas, desenhando os processos, definindo as tecnologias de apoio e os perfis profissionais necessários.
  • Aprimorar e estruturar ofertas com propostas de valor validadas a partir das necessidades reais do seu cliente.
  • Executar programas sob medida, com ações de marketing integradas para atração de clientes e crescimento no mercado.

Cases

De consultoria tática

Estruturação de Oferta

TECNOLOGIA INDUSTRIAL | ENGENHARIA | SOFTWARE

Nosso cliente, empresa brasileira atuante no mercado de engenharia e software, percebeu que sua abordagem comercial era excessivamente técnica. Sentiam falta também de um discurso estruturado e coeso para apoiar adequadamente as equipes de vendas ao longo das diversas etapas da jornada do cliente. No entanto, como muitas outras empresas de serviços profissionais, tinham um amplo portfólio de soluções.Nossa solução foi conduzir a estruturação de uma oferta estratégica, com grande potencial de impacto. Iniciamos com um processo de descoberta, com conversas e workshops junto a sócios, líderes e clientes da empresa: pudemos identificar os principais desafios dos clientes dessa oferta, os resultados que buscavam ao contratar a solução e o valor percebido com a contratação. Com base nesses insumos, conduzimos workshops para a definição da proposta de valor da oferta e seus benefícios.Depois disso, criamos internamente a apresentação da oferta, o roteiro comercial da apresentação, um business case e um whitepaper (em Inglês) para geração de leads qualificados e apoio a vendas.

Estruturação de Vendas

INDÚSTRIA DE ALIMENTOS

Uma empresa familiar do setor de alimentos nos procurou para ajudá-los em um momento crítico de crescimento. Já possuíam na carteira grandes clientes da indústria, como Nestlé/Garoto, Pepsico, Mondelez, Kellog’s e Hershey’s. E uma meta ousada, mas viável: dobrar o faturamento em 8 anos.Uma das nossas entregas para ajudá-los nesse desafio foi estruturar a área comercial. Com base na identificação do processo de compra do cliente, conduzimos o redesenho do processo de vendas e apoiamos a implementação do novo processo no CRM, a estruturação da área, a descrição de cargos e a seleção de profissionais para o alcance dos objetivos traçados.Como toda construção tática, os efeitos desse trabalho se somaram a outras ações que nutriram resultados positivos, nacional e internacionalmente.

Criação de Conteúdo

EDUCAÇÃO EXECUTIVA

Fomos procurados por uma empresa global de Educação Executiva, parceira das mais renomadas universidades do mundo (como Harvard, MIT e INSEAD, bem como Fundação Dom Cabral e Insper no Brasil), para apoiá-la na venda de programas educacionais voltados ao público executivo. O desafio deles era encontrar um fornecedor familiarizado com a linguagem dessa audiência, e encontraram na WAAH! o parceiro ideal.Desenvolvemos uma série de campanhas para diferentes ofertas e conteúdos de primeira classe, incluindo: book em PDF com contextualização, importância do programa e informações detalhadas sobre os cursos; textos para e-mail marketing; textos e imagens para anúncios Meta e Google; bem como textos e imagens para landing pages.Todas as campanhas tiveram bons resultados, com a captação de alunos dobrada em alguns casos.