ESQUEÇA O MARKETING DIGITAL!
“…faz algum sentido separar a sua vida entre o digital e o analógico? Entre o online e o offline?” Você acorda com o despertador do celular. Desliga após cinco minutos no modo “soneca”, e confere as mensagens no WhatsUp. Levanta, lava o rosto, escova os dentes. Vai para a sala,…
Porque você deveria melhorar sua estratégia de prospecção de clientes
Sim, o momento não é dos melhores. Mas choramingar não ajuda. Muito pelo contrário, até atrapalha. Então você respira fundo e faz outra ligação. Mas seu contato não atende, está em reunião. Você liga pra outro, que está sem tempo e pede que você encaminhe uma apresentação da empresa. Cá…
Para quem você deve direcionar seu planejamento de marketing e vendas em mercados B2B?
Como executivo de marketing, mais de uma vez ouvi da equipe de vendas que esse ou aquele analista decidia a compra. Eu queria embasar meu discurso de vendas pensando no decisor e, quando fazia isso, mirava em algum diretor ou C-Level. E insistia com eles que, para encurtar o…
Estratégias de Marketing B2B na Era do Cliente (Parte II)
Enquanto escrevo esse artigo, exploro o Instagram e encontro 288.557.931 resultados para a hashtag #selfie. O cliente está no centro do palco e concentra sobre si todos os holofotes. Enquanto isso, as empresas correm para rastrear suas fotos, mapear o que eles vestem, do que se alimentam, o que fazem…
Estratégias de Marketing B2B na Era do Cliente
A crescente adoção de tecnologias portáveis, produtos conectados e redes mais velozes de conexão (como o Google Fiber) evidencia duas faces da mesma moeda: por um lado, clientes utilizam deliberadamente seus dispositivos móveis para acessar informações relevantes à compra a qualquer momento e em qualquer lugar. Por outro, empresas buscam formas…
